Case studies FMCG 3

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FMCG

Configuración del Producto Ideal de venta en canal Retail y Farmacia en España y Francia

Situación y objetivos principales: Nuestro cliente quiere entrar en un mercado donde no está presente y para ello necesita
entender en profundidad este mercado y optimizar las estrategias de desarrollo y comercialización de su producto, para ello planteamos un estudio que le ayudará a configurar el producto ideal a lanzar al mercado.

Metodología: Una primera fase de análisis cualitativa para profundizar en el mercado, entender motivaciones de compra y ocasiones de consumo de estos productos y una segunda fase de cuantificación adhoc para, en base a factores y niveles, determinar la configuración ideal del producto que el cliente debería lanzar al mercado, el precio y la marca asociada y el mejor formato

Resultados:

  • Detección de la configuración ideal del nuevo producto del cliente. Combinación óptima y preferida que maximizaría su beneficio.
  • Impacto de elasticidad-precio ante la nueva configuración de producto determinando el diferencial de precios adecuado frente a la competencia.
  • Nuestro cliente lanzó al mercado tres configuraciones de producto (con factores y niveles distintos), que estaban dentro del ranking top5, que le ayudaron a incrementar su cuota de mercado.