Gran Consumo
___________Estudio de Base y Segmentación en España, Italia, Rusia y Nigeria
SITUACIÓN INICIAL
Nuestro cliente necesitaba entender en profundidad los usos, actitudes, hábitos de compra, consumo y hábitos culinarios en sus principales países de actuación: España, Italia, Rusia y Nigeria identificando una segmentación estratégica basada en variables actitudinales, de estilo de vida y sociodemográficas que permitieron al cliente determinar la mejor propuesta de valor para maximizar el volumen y potencial de penetración de la marca en cada segmento.
METODOLOGÍA
Profundización en las principales fases del proceso de compra y preparación de la comida mediante técnicas cualitativas y cuantitativas. Se aplicaron análisis multivariables tales como Chi-Squared Automatic Interaction Detector, LOGIT, análisis Cluster Jerárquico, análisis Cluster No Jerárquico y análisis de Homogeneidades para definir una estrategia de segmentación.
Se analizaron los elementos clave que definían a los individuos en base a su tendencia frente a alimentos innovadores y ‘finetunning’ de los clusters más innovadores.
OBJETIVOS Y RESULTADOS
Identificación y localización perfecta de los segmentos. El proyecto implicó a toda la organización y se realizó una convención para la presentación de los segmentos a los principales departamentos que interactuarían con ellos: trade, ventas, departamentos de marketing, comunicación, relaciones publicas, etc.
Posteriormente se complementó este proyecto con otros estudios más operativos que detectaron el potencial de nuevos conceptos innovadores que cubrían esos nichos de mercado.
La marca lanzó un nuevo producto que se convirtió en un éxito total de lanzamiento en la industria del retail con una tasa de penetración de entre el 70% y el 80%, dependiendo del país.
