Grande consommation
___________Étude de référence et de segmentation en Espagne, en Italie, en Russie et au Nigeria
SITUATION INITIALE
NNotre client avait besoin de comprendre en profondeur les usages, les attitudes, les habitudes d'achat, de consommation et culinaires dans ses principaux pays d'opération : Espagne, Italie, Russie et Nigeria, en identifiant une segmentation stratégique basée sur des variables d'attitude, de style de vie et sociodémographiques qui permettaient au client déterminer la meilleure proposition de valeur pour maximiser le volume et le potentiel de pénétration de la marque dans chaque segment.
MÉTHODOLOGIE
Étude approfondie des principales phases du processus d'achat et de préparation des aliments à l'aide de techniques qualitatives et quantitatives. Les analyses multivariées telles que Chi-au carré Automatique Interaction Détecteur, LOGIT, analyse Grappe Hiérarchique, analyse Grappe Analyse non hiérarchique et homogénéité pour définir une stratégie de segmentation.
Les éléments clés qui définissent les individus ont été analysés en fonction de leur tendance à adopter des aliments innovants et «réglage fin' des groupes plus innovant.
OBJECTIFS ET RÉSULTATS
Identification et localisation parfaites des segments. Le projet a impliqué toute l'organisation et une convention a été organisée pour présenter les segments aux principaux services qui allaient interagir avec eux : commerce, ventes, services marketing, communication, relations publique, etc.
Ce projet a ensuite été complété par d'autres études plus opérationnelles qui ont détecté le potentiel de nouveaux concepts innovants couvrant ces niches de marché.
La marque a lancé un nouveau produit qui est devenu un succès total dans l'industrie. vente au détail avec un taux de pénétration compris entre 70% et 80%, selon les pays.
