Gran Consum
___________Estudi de Base i Segmentació a Espanya, Itàlia, Rússia i Nigèria
SITUACIÓ INICIAL
Nel vostre client necessitava entendre en profunditat els usos, actituds, hàbits de compra, consum i hàbits culinaris als principals països d'actuació: Espanya, Itàlia, Rússia i Nigèria identificant una segmentació estratègica basada en variables actitudinals, d'estil de vida i sociodemogràfiques que van permetre al client determinar la millor proposta de valor per maximitzar el volum i el potencial de penetració de la marca en cada segment.
METODOLOGIA
Aprofundiment en les principals fases del procés de compra i preparació del menjar mitjançant tècniques qualitatives i quantitatives. Es van aplicar anàlisis multivariables com Chi-Squared Automatic Interaction Detector, LOGIT, anàlisi Clúster Jeràrquic, anàlisi Clúster No Jeràrquic i anàlisi de Homogeneïtats per definir una estratègia de segmentació.
Es van analitzar els elements clau que definien els individus sobre la base de la seva tendència davant d'aliments innovadors i 'finetunning' dels clústers més innovadors.
OBJECTIUS I RESULTATS
Identificació i localització perfecta dels segments. El projecte va implicar tota l'organització i es va realitzar una convenció per a la presentació dels segments als principals departaments que hi interactuarien: trade, vendes, departaments de màrqueting, comunicació, relacions publiques, etc.
Posteriorment es va complementar aquest projecte amb altres estudis més operatius que van detectar el potencial de nous conceptes innovadors que cobrien aquests nínxols de mercat.
La marca va llançar un nou producte que es va convertir en un èxit total de llançament a la indústria del retail amb una taxa de penetració dentre el 70% i el 80%, depenent del país.
