Healthcare
___________Impacto de la actividad promocional en target médico y farmacéutico Análisis de la visita, el delegado, los materiales y los mensajes
SITUACIÓN INICIAL
Nuestro cliente necesitaba entender y analizar el impacto de la visita médica y de la actividad promocional a farmacéuticos para mejorar la calidad de la visita y optimizar la relación del delegado con el target.
METODOLOGÍA
Aproximación cuantitativa mediante análisis de regresiones, Bayesianos y Max Diff para analizar los principales activadores que potencian la prescripción de médicos y recomendación de farmacéuticos de la categoría (presión de visita, mensajes, evidencia científica, entrega de muestras / productos, inversión directa en el prescriptor, formación, apoyo en la farmacia, etc.).
OBJETIVOS Y RESULTADOS
Entender cómo conviven dentro de este CC las diferentes zonas y sectores comerciales que
lo integran
Determinar la realidad de mercado del centro comercial, en base a su capacidad de atracción, penetración e imagen y posicionamiento percibido
en su área de influencia
Detección de carencias, demandas y posibles caminos estratégicos a seguir y que puedan ser testados y confirmados en su fase cuantitativa
Detectar, entre las preferencias del consumidor, aquellos conceptos y/o líneas de comercialización coherentes a corto y medio plazo a la cual ha de tender la oferta comercial (de la zona ampliada) con la que ganar cuota de mercado,
Obtener y cuantificar aquella composición del
mix que:
Maximice las preferencias del potencial usuario.
Optimice los niveles de penetración actuales de compradores.
Identifique aquellos segmentos de mayor
rentabilidad para el CC.
