Soins de santé
___________Impact de l'activité promotionnelle sur la cible médicale et pharmaceutique Analyse de la visite, du délégué, du matériel et des messages
SITUATION INITIALE
Notre client avait besoin de comprendre et d'analyser l'impact de la visite médicale et de l'activité promotionnelle auprès des pharmaciens pour améliorer la qualité de la visite et optimiser la relation entre le délégué et la cible.
MÉTHODOLOGIE
Approche quantitative par analyse de régression, bayésienne et Max Diff pour analyser les principaux activateurs qui valorisent la prescription des médecins et la recommandation des pharmaciens de la catégorie (pression de visite, messages, preuves scientifiques, délivrance d'échantillons/produits, investissement direct dans le prescripteur, formation , accompagnement en pharmacie, etc.).
OBJECTIFS ET RÉSULTATS
Comprendre comment les différents domaines et secteurs commerciaux qui cohabitent au sein de ce CC
ils l'intègrent
Déterminer la réalité du marché du centre commercial, en fonction de son attractivité, de sa pénétration, de son image et de son positionnement perçu.
dans sa zone d'influence
Détection des lacunes, des demandes et des éventuelles pistes stratégiques à suivre qui peuvent être testées et confirmées dans leur phase quantitative
Détecter, parmi les préférences des consommateurs, les concepts et/ou lignes marketing cohérentes à court et moyen terme vers lesquels l'offre commerciale (de la zone élargie) doit tendre à gagner des parts de marché,
Obtenir et quantifier cette composition du
mélangez ça :
Maximisez les préférences des utilisateurs potentiels.
Optimisez les niveaux de pénétration actuels des acheteurs.
Identifiez les segments avec le plus grand
rentabilité pour le CC.
