Healthcare
___________Impacte de l'activitat promocional al target mèdic i farmacèutic Anàlisi de la visita, el delegat, els materials i els missatges
SITUACIÓ INICIAL
El nostre client necessitava entendre i analitzar l‟impacte de la visita mèdica i de l‟activitat promocional a farmacèutics per millorar la qualitat de la visita i optimitzar la relació del delegat amb el target.
METODOLOGIA
Aproximació quantitativa mitjançant anàlisi de regressions, Bayesians i Max Diff per analitzar els principals activadors que potencien la prescripció de metges i recomanació de farmacèutics de la categoria (pressió de visita, missatges, evidència científica, lliurament de mostres/productes, inversió directa al prescriptor , formació, suport a la farmàcia, etc.).
OBJECTIUS I RESULTATS
Entendre com conviuen dins aquest CC les diferents zones i sectors comercials que
ho integren
Determinar la realitat de mercat del centre comercial, segons la capacitat d'atracció, penetració i imatge i posicionament percebut
a la seva àrea d'influència
Detecció de carències, demandes i possibles camins estratègics a seguir i que puguin ser testats i confirmats en la fase quantitativa
Detectar, entre les preferències del consumidor, aquells conceptes i/o línies de comercialització coherents a curt i mitjà termini a què ha d'estendre l'oferta comercial (de la zona ampliada) amb què guanyar quota de mercat,
Obtenir i quantificar aquella composició del
mix que:
Maximitzeu les preferències del potencial usuari.
Optimitzeu els nivells de penetració actuals de compradors.
Identifiqueu aquells segments de major
rendibilitat per al CC.
