Gran Consumo
___________Configuración del Producto Ideal de venta en canal Retail y Farmacia en España y Francia
SITUACIÓN INICIAL
Nuestro cliente se planteaba entrar en un mercado donde no estaba presente y para ello necesitaba entender en profundidad la categoría y optimizar las estrategias de desarrollo y comercialización de su producto.
METODOLOGÍA
FASE 01
Una primera fase de análisis cualitativa para profundizar en el mercado, entender motivaciones de compra y ocasiones de consumo de la categoría
FASE 02
En una segunda fase de cuantificación adhoc para, en base a factores y niveles, determinar la configuración ideal del producto que el cliente quería lanzar al mercado, el precio, la marca asociada y el mejor formato.
OBJETIVOS Y RESULTADOS
Detección de la configuración ideal del nuevo producto del cliente. Combinación óptima y preferida que maximizaría su beneficio.
Impacto de elasticidad-precio ante la nueva configuración de producto determinando el diferencial de precios adecuado frente a la competencia.
Nuestro cliente lanzó al mercado tres configuraciones de producto (con factores y niveles distintos), que estaban dentro del ranking top5, que le ayudaron a incrementar su cuota de mercado.
