Gran Consum
___________Configuració del Producte Ideal de venda a canal Retail i Farmàcia a Espanya i França
SITUACIÓ INICIAL
El nostre client es plantejava entrar en un mercat on no era present i per això necessitava entendre en profunditat la categoria i optimitzar les estratègies de desenvolupament i comercialització del seu producte.
METODOLOGIA
FASE 01
Una primera fase d'anàlisi qualitativa per aprofundir al mercat, entendre motivacions de compra i ocasions de consum de la categoria
FASE 02
En una segona fase de quantificació adhoc per, en base a factors i nivells, determinar la configuració ideal del producte que el client volia llançar al mercat, el preu, la marca associada i el millor format.
OBJECTIUS I RESULTATS
Detecció de la configuració ideal del nou producte del client. Combinació òptima i preferida que maximitzaria el benefici.
Impacte d'elasticitat-preu davant de la nova configuració de producte determinant el diferencial de preus adequat davant de la competència.
El nostre client va llançar al mercat tres configuracions de producte (amb factors i nivells diferents), que estaven dins del rànquing top5, que el van ajudar a incrementar la quota de mercat.
