Énergie et Industrie
___________Stratégie de segmentation, prédiction des cibles perméables et définition de la stratégie pricing au Brésil, au Mexique et en Colombie
SITUATION INITIALE
Historiquement, notre client avait orienté sa stratégie de communication sur la variable « Confort », mais à cette époque cette stratégie ne lui permettait pas d'attirer davantage de clients. L'objectif principal de l'étude était d'obtenir des lignes stratégiques pour l'avenir qui favorisent l'enregistrement de nouveaux clients et maintiennent la relation avec les clients actuels du secteur de la santé.énergie, ainsi que la définition de la stratégie de tarification optimale qui permettrait de maximiser les niveaux de demande dans chaque segment.
MÉTHODOLOGIE
PHASE 01
Recherche ethnographique et ateliers créatifs pour définir les principaux facteurs et obstacles qui identifient la relation avec l'énergie dans la maison et, plus précisément, identifier les arguments positifs pour l'installation de l'énergie dans un avenir proche et établir les variables pertinentes qui influencent la décision.
PHASE 02
Recherche quantitative ultérieure utilisant un modèle prédictif (techniques de régression, de discrimination et d'analyse). notation) pour définir les principaux groupes perméabilité au marché de l’énergie analysée. Grâce aux principales variables qui identifient les segments, un algorithme a été construit qui identifie chaque segment. grappe (perméabilité à contracter l'énergie dans les deux prochaines années) et les prédicteurs (variables discriminantes dans l'analyse).
À travers le Adaptatif Choix Basé Conjoint La stratégie de prix optimale a été déterminée.
OBJECTIFS ET RÉSULTATS
Réorientation de la stratégie de communication dans chacun des pays basée sur la compréhension de l'énergie comme budget émotionnel, la réalisation d'un espace mental et son lien avec notre offre spécifique à travers le pouvoir d'évocation de notre marque dans la maison. La « famille », la « protection », le « plaisir » et la « liberté » étaient des valeurs à fort potentiel de puissance émotionnelle.
Obtention d'un simulateur de prix qui a permis à notre client de simuler différents scénarios en fonction des offres de chaque segment et pays (en tenant compte de facteurs tels que le prix, les messages, les services supplémentaires, etc.).
