الطاقة والصناعة
___________استراتيجية التقسيم والتنبؤ بالأهداف القابلة للاختراق وتحديد استراتيجية التسعير في البرازيل والمكسيك وكولومبيا
الحالة الأولي
تاريخياً، كان عميلنا قد وضع استراتيجية الاتصال الخاصة به على متغير "الراحة"، ولكن في ذلك الوقت لم تسمح له هذه الاستراتيجية بجذب المزيد من العملاء. كان الهدف الرئيسي من الدراسة هو الحصول على خطوط استراتيجية للمستقبل تدعم تسجيل العملاء الجدد والحفاظ على العلاقة مع العملاء الحاليين في قطاع الرعاية الصحية.طاقة، بالإضافة إلى تحديد استراتيجية التسعير الأمثل التي من شأنها أن تسمح بتعظيم مستويات الطلب في كل قطاع.
المنهجية
المرحلة 01
البحث الإثنوغرافي وورش العمل الإبداعية لتحديد الدوافع والعوائق الرئيسية التي تحدد العلاقة مع الطاقة في المنزل، وعلى وجه التحديد، تحديد الحجج الإيجابية لتثبيت الطاقة في المستقبل القريب وتحديد المتغيرات ذات الصلة التي تؤثر على القرار.
المرحلة 02
البحث الكمي اللاحق باستخدام النموذج التنبؤي (تقنيات الانحدار والتمييز والتحليل). التهديف) لتحديد الرئيسي عناقيد المجموعات تحليل نفاذية سوق الطاقة. ومن خلال المتغيرات الرئيسية التي تحدد الشرائح، تم بناء خوارزمية تحدد كل منها تَجَمَّع (نفاذية تقلص الطاقة في السنتين القادمتين) والمتنبئات (المتغيرات التمييزية في التحليل).
عبر ال التكيف خيار قائم على مشترك تم تحديد استراتيجية التسعير الأمثل.
الأهداف والنتائج
إعادة توجيه استراتيجية الاتصال في كل دولة بناءً على فهم الطاقة كميزانية عاطفية، وتحقيق مساحة ذهنية وارتباطها بعرضنا المحدد من خلال قوة استحضار علامتنا التجارية في المنزل. كانت "الأسرة" و"الحماية" و"المتعة" و"الحرية" قيمًا ذات إمكانات عالية للقوة العاطفية.
الحصول على محاكي الأسعار الذي يسمح لعملائنا بمحاكاة سيناريوهات مختلفة حسب العروض في كل شريحة ودولة (مع الأخذ في الاعتبار عوامل مثل السعر والرسائل والخدمات الإضافية وغيرها).
