Les coupures dans Les dépenses publiques de santé obligent les sociétés pharmaceutiques à rechercher d’autres voies de développement commercial, comme la sortie de la couverture sociale pour certains médicaments.
Face à cette situation, il est nécessaire de déterminer l'impact sur les habitudes de prescription des médecins spécialistes ainsi que le nombre de clients disposés à acheter le médicament, le prix et la présentation optimale qui permet de maximiser le profit.
Après les coupes budgétaires en santé, de nombreux laboratoires réfléchissent à la possibilité de quitter la couverture sociale et commercialisent leurs médicaments de manière indépendante. C’est à ce moment qu’il est nécessaire de savoir quel impact cette décision aura sur le groupe prescripteur et l’utilisateur final.
Il est largement admis que, dans le monde réel, les prescripteurs/acheteurs ne prennent pas de décisions fondées exclusivement sur un seul attribut, comme le médicament ou le laboratoire, mais qu’avant de prendre une ordonnance ou une décision d’achat, ils analysent soigneusement les médicaments. ses combinaisons possibles de caractéristiques (présentation, prix, remboursement social, générique...).
Il Analyse conjointe (analyse moyenne conjointe), est une technique d’analyse multivariée qui reproduit ces décisions complexes des consommateurs/prescripteurs et leurs résultats contribuent à la conception marketing optimale du médicament.
Au niveau statistique, ce qui détermine le Conjoint est le utilité et importance que le prescripteur/acheteur attribue à chacun des éléments de l'offre analysée pour décider de la prescrire/l'acheter (présentation, format, prix, laboratoire associé,...).
L'analyse est conçue en déterminant le éléments ou facteurs les clés de la décision d'achat et les différentes valeurs que celles-ci peuvent prendre sur le marché.
Cette analyse détermine l'impact de la sortie de la couverture sociale en offrant au laboratoire un outil objectif permettant ajuster l'offre de médicaments au niveau optimal demandé par le marché en tenant compte de l'environnement concurrentiel dans lequel évoluent les produits et en déterminant l'importance de variables telles que le prix dans la prescription.
Il Radio-Canada (Conjoint basé sur le choix) C'est l'un des modèles conjoints les plus utilisés pour son efficacité à extraire et analyser le comportement et les préférences du prescripteur/consommateur.
C'est un outil qui fournit, depuis des années, des services inestimables pour analyser les processus de «prise de décision», demandes et volumes du marché.
Avec la SRC, le changements dans les marchés ou les produits peut être intégré à la simulation (par exemple, problème de remboursement, nouveautés, baisse ou augmentation de prix, changements de format, présentations...) pour prédire comment les prescripteurs/acheteurs y réagiront et ajuster votre prix au centime près.
La méthodologie Il repose sur le fait que chaque personne interrogée se voit présenter différents écrans où, dans chacun d'eux, sont représentés les différents médicaments présents sur le marché, tant les siens que ceux de la concurrence.
Sur chaque écran, les médicaments, les emballages et les prix changent et sur chacun d'eux, le médecin ou l'acheteur interrogé doit choisir l'option qu'il prescrirait/achèterait.
Une grande partie de la puissance statistique de cet exercice réside dans le fait qu’il très facile de répondre par les personnes interrogées et qui fournit des informations très riche et indirect, bien plus réel que n’importe quel exercice ou technique direct.
Cette méthodologie offre de très bons résultats statistiques puisque représente avec une excellente précision la réalité de la consultation médicale ou la réalité en pharmacie où les médecins ou les acheteurs choisissent de prescrire/acheter (OTC) uniquement l'un des médicaments qui leur sont présentés.
Jennifer Varon
Gestionnaire de comptes clés dans Hamilton
