التخفيضات في يجبر الإنفاق على الصحة العامة شركات الأدوية على البحث عن سبل أخرى لتطوير الأعمال، مثل الخروج من تغطية الضمان الاجتماعي لبعض الأدوية.
ونظرًا لهذا الوضع، من الضروري تحديد التأثير على عادات الوصفات الطبية للأطباء المتخصصين بالإضافة إلى عدد العملاء الراغبين في شراء الدواء والسعر والعرض الأمثل الذي يسمح بتعظيم الربح.
بعد التخفيضات الصحية، تدرس العديد من المختبرات إمكانية ذلك ترك تغطية الضمان الاجتماعي وتسويق أدويتهم بشكل مستقل. في هذه اللحظة يكون من الضروري معرفة كيف سيؤثر هذا القرار على المجموعة التي تضع الوصفات الطبية والمستخدم النهائي.
من المقبول على نطاق واسع أنه في العالم الحقيقي، لا يتخذ واضعو الوصفات/المشترون قرارات تستند حصريًا إلى سمة واحدة، مثل الدواء أو المختبر، بل يقومون بتحليل الأدوية بعناية قبل اتخاذ قرار الوصفة الطبية أو الشراء. مجموعاتها المحتملة من الخصائص (العرض، السعر، تعويضات الضمان الاجتماعي، عامة...).
هو تحليل الموحد (التحليل المتوسط المشترك)، هو أسلوب تحليل متعدد المتغيرات يعيد إنتاج هذه البيانات قرارات معقدة المستهلكين/الواصفين ونتائجهم تساعد في التصميم التسويقي الأمثل للدواء.
على المستوى الإحصائي، ما يحدد الموحد هو فائدة وأهمية أن الواصف/المشتري يعين كل عنصر من عناصر العرض الذي تم تحليله ليقرر وصفه/شرائه (العرض، الشكل، السعر، المختبر المرتبط،...).
تم تصميم التحليل من خلال تحديد العناصر أو العوامل المفاتيح في قرار الشراء والقيم المختلفة التي يمكن أن تتخذها في السوق.
يحدد هذا التحليل كيفية تأثير الخروج من تغطية الضمان الاجتماعي على تزويد المختبر بـ أداة موضوعية والتي تمكن ضبط المعروض من الأدوية إلى المستوى الأمثل الذي يطلبه السوق مع مراعاة البيئة التنافسية التي تتحرك فيها المنتجات وتحديد أهمية المتغيرات مثل السعر في الوصفة الطبية.
هو سي بي سي (الاختيار على أساس الموحد) انها واحدة من النماذج المشتركة الأكثر استخداما لفعاليته في استخلاص وتحليل سلوك وتفضيلات الواصف/المستهلك.
إنها أداة توفر منذ سنوات خدمات لا تقدر بثمن لتحليل عمليات "صناعة القرار"، متطلبات السوق وأحجامها.
مع قناة سي بي سي التغيرات في الأسواق أو المنتجات يمكن دمجها في المحاكاة (على سبيل المثال، مشكلة استرداد الأموال، الإصدارات الجديدة، انخفاض الأسعار أو زيادتها، تغييرات التنسيق، العروض التقديمية...) للتنبؤ بكيفية تفاعل الواصفين/المشترين معهم وضبط سعرك بما يتناسب مع السعر.
ال المنهجية ويستند ذلك إلى حقيقة أن كل شخص تتم مقابلته يُعرض على شاشات مختلفة، حيث يتم في كل منها تمثيل الأدوية المختلفة الموجودة في السوق، سواء الخاصة به أو تلك الخاصة بالمنافسين.
في كل شاشة، تتغير الأدوية والتغليف والأسعار، وفي كل منها يجب على الطبيب أو المشتري الذي تمت مقابلته اختيار الخيار الذي سيصفه/يشتريه.
يكمن جزء كبير من القوة الإحصائية لهذا التمرين في حقيقة أنه كذلك من السهل جدًا الإجابة من قبل الأشخاص الذين تمت مقابلتهم والذي يوفر المعلومات غنية جدا وغير مباشرة، أكثر واقعية من أي تمرين أو تقنية مباشرة.
تقدم هذه المنهجية نتائج إحصائية جيدة جدًا منذ ذلك الحين يمثل بدقة ممتازة واقع الاستشارة الطبية أو واقع الصيدلية حيث يختار الأطباء أو المشترين فقط وصف/شراء (OTC) أحد الأدوية المقدمة لهم.
جنيفر فارون
مدير الحساب الرئيسي في هاميلتون
