Grande consommation
___________Configuration du produit de vente par canal idéal Vente au détail et Pharmacie en Espagne et en France
SITUATION INITIALE
Notre client envisageait de pénétrer un marché où il n'était pas présent et pour ce faire, il lui fallait comprendre la catégorie en profondeur et optimiser les stratégies de développement et de marketing de son produit.
MÉTHODOLOGIE
PHASE 01
Une première phase d'analyse qualitative pour approfondir le marché, comprendre les motivations d'achat et les occasions de consommation de la catégorie
PHASE 02
Dans une deuxième phase de quantification ad hoc pour déterminer, en fonction de facteurs et de niveaux, la configuration idéale du produit que le client souhaite lancer sur le marché, le prix, la marque associée et le meilleur format.
OBJECTIFS ET RÉSULTATS
Détection de la configuration idéale du nouveau produit du client. Combinaison optimale et privilégiée qui maximiserait votre profit.
Impact de l'élasticité des prix face à la nouvelle configuration du produit, déterminant le différentiel de prix approprié par rapport à la concurrence.
Notre client a lancé sur le marché trois configurations de produits (avec différents facteurs et niveaux), qui figuraient dans le top5, ce qui lui a permis d'augmenter sa part de marché.
