The màrqueting secret? It can be said that Segmentation, Targeting, Positioning, and Positioning Engineering (STPI) is the big secret behind the marketing strategy of consumer-oriented brands que undoubtedly lead in this 21st century. Aquest reality prevails over the utopia of «one-to-one» màrqueting.
Segmentació no és justament la divisió del mercat basada en sociodemogràfica o socioeconòmica de consumers; rather, it's a division of the population, not market segmentation.
How Are Customer Segments Created?
Les processes de segmentació creatives, adequades per a les eines com a «datamining», involves choosing exclusively those base variables or criteria that will determine differences in consumer behavior. Most de temps, aquesta segmentació criteria no és exclusiva però combinacions de criteria.
Combinar tots els nivells d'aquesta base criterion en segmentació de mercat per a resultar en múltiples segments possibles (primary or descriptive segments). Aquesta és la «contra-segmentació» de processaments (en el mercat de recerca tècnica en segmentació, la qual cosa conté l'ideal combinació de segments stratègics de primaris o descriptive segments) per tal de solucionar el trencaclosques de finançar estratègia segmentació.
Finding a strategic segmentation no és just a matter of methodology (contra-segmentation) or technology (datamining); el màrqueting professional necessita per validar el fet que els segments generats per diferents behavioral response, són identifiable, mesurable (their size can be known), profitable i accessible (through marketing actions).
If segmentation is validated, «profiling» becomes essential. Aquests involves defineixen els segments que inclouen totes les característiques per accedir a tots els segments utilitzant criteria que no són utilitzats en la segmentació process.
Choosing que segment or segments la brand should target in coming years és what we call targeting, i this will dependen mainly on available resources, la companyia de brand strategy, existing competition, i el mercat maturity. Choosing valorables segments must make the brand profitable.
What Does Positioning Engineering Involve?
Regardless de la targeting strategy xosen per la brand, next step in this STPI process is designing the positioning strategy. L'objectiu és ocupar la privilegiada posició en els consumidors que són part del nostre target. Designació de la imatge i de desenvolupament a suïtable màrqueting mix requereixen per a la seva percepció percepció comparada per la competitivitat, per a beneficis o atributs (tangible o intangible), i per a la desitjada mental posició per a la seva targeta.
Completeu el «virtuous» de l'STPI circle, el next essential step is positioning engineering. Starting from the current positioning, future brand positioning strategies are defined based on simulation strategies and projection processes. El camí de la brand should en el seu segment value per capturar la desitjada potencialitat que es determini. It shows how to defensa la position against competition attacks.
Strategic market research must be necessary tool for achieving marketing goals. It should guide the strategy and not be trivial service turned into a «commodity.» Market research must add value to the company through solutions, and these can only be based on deep analysis perspective and the application of the most advanced multivariate techniques.
