Una preocupació constant per a qualsevol marca, és comprendre limpacte real dels seus esforços de màrqueting en les vendes.
Per a això existeix la tècnica de Market Mix Modelling. Aquesta tècnica analítica és utilitzada en màrqueting per mesurar limpacte i leficàcia de les diferents variables de màrqueting en les vendes o resultats duna empresa. L'objectiu principal d'un estudi de MMM és comprendre com les diverses activitats de màrqueting, com ara la publicitat, les promocions, la distribució, els preus i altres factors, influeixen en les vendes i els beneficis.
Beneficis de l'estudi Market Mix Modelling
- Assignació de pressupost: S'aconsegueix assignar de manera òptima els seus recursos de màrqueting, determinant quines activitats de màrqueting generen els retorns més grans i com redistribuir el pressupost de màrqueting de manera més efectiva.
- Optimització de la barreja de màrqueting: Permet identificar quina combinació de variables de màrqueting, com ara publicitat en diferents mitjans, promocions o nivells de preus, maximitza les vendes i els beneficis de l'empresa.
- Avaluació del rendiment: Proporciona una visió objectiva del rendiment passat de les activitats de màrqueting i permet avaluar limpacte de les decisions passades sobre les vendes i els beneficis.
- Pronòstic de vendes: Els models de MMM es poden utilitzar per predir l'impacte probable dels canvis en el màrqueting mix en les vendes futures, cosa que ajuda les empreses a prendre decisions informades sobre estratègies de màrqueting a llarg termini.
- Identificació de sinergies i efectes de canibalització: L'anàlisi de MMM permet comprendre com diferents elements del màrqueting mix interactuen entre si i si hi ha efectes de sinergia o canibalització entre ells. Això ajuda a evitar decisions contraproduents ia maximitzar els resultats generals.
Com s'aplica un estudi de Market Mix Modelling?
Es comença entenent el flux de negoci gràcies a l'anàlisi del Customer Journey, així aconseguim identificar en quins passos del funnel o del procés influeixen cadascuna de les palanques del negoci i determinar els models necessaris per obtenir un mesurament més precís dels impactes publicitaris. Aquests models es basen en un esquema de modelització que permet definir quines dades específiques són necessàries per al seu desenvolupament.
Després de definir lesquema, es pot començar amb la recopilació dinformació i tractament de les dades. En qualsevol projecte d'analítica, aquesta fase és crucial, ja que la qualitat de les dades serà determinant per als resultats de l'anàlisi. Les diferents fonts de dades es recopilen a través de processos ETL (extracció, transformació i càrrega), amb l'objectiu d'aconseguir una base de dades optimitzada sobre la qual es desenvoluparan els models necessaris.
Els models es realitzen sobre els KPI (Key Perfomance Indicators) que es refereixen a aquelles variables que identifiquem com a necessàries per avaluar l'efectivitat d'una estratègia de màrqueting.
Recordem que l'objectiu d'un MMM és explicar el comportament dels KPI en funció de les diferents parts del negoci. Independentment del model triat, el resultat que se n'obté és una equació capaç d'estimar el comportament de la variable analitzada. Com més semblant sigui aquesta estimació a la realitat, més robust serà el model.
En resum, un estudi de Market Mix Modelling és una eina poderosa per entendre i optimitzar l'impacte de les activitats de màrqueting als resultats empresarials, cosa que permet a les empreses prendre decisions més informades i estratègiques sobre com assignar els seus recursos de màrqueting.
Contacta'ns ara per descobrir la solució que s'alinea millor a la teva estratègia.
