بيع بالتجزئة
___________تأثير إغلاق مجموعة إنديتكس: إعادة تعريف المزيج التجاري
الحالة الأولي
نظرًا للإغلاق الوشيك لثلاث علامات تجارية تابعة لمجموعة Inditex (أكثر من 8000 متر مربع ومن بينها مؤسسة Zara) في جناح الأزياء الخاص بها، وهو أحدث ثمار التوسع، تقترح ملكية مركز التسوق GLA الذي تبلغ مساحته 48000 متر مربع تقدير القيمة الحقيقية تأثير رحيله على مستوى الموضة وبقية مركز التسوق، وإعادة تعريف مزيج تلك المنطقة الذي يسمح بما يلي:
تعظيم إمكاناتك.
تحسين التعايش (التماسك) مع بقية مركز التسوق (الجزء القديم).
اختبار البدائل المحددة مسبقًا، سواء من حيث المفهوم أو المؤسسات المحددة.
المنهجية
المرحلة 01
الاستكشاف التحفيزي وتوليد الأفكار والمفاهيم البديلة (النوعية):
- تحليل المواقف والدوافع المرتبطة بمركز التسوق ورحيل مجموعة إنديتكس.
- توليد مفاهيم جديدة واختبار التماسك والقوة عند تقديم مفاهيم/مناطق محددة مسبقًا.
المرحلة 02
ورشة عمل
- تعتمد مرحلة الإنشاء المشترك على المدخلات التي تم الحصول عليها في المرحلة السابقة لتحسين وتغذية المرحلة الكمية اللاحقة.
الأهداف والنتائج
فهم كيفية تعايش المجالات والقطاعات التجارية المختلفة التي تتألف منها داخل CC
تحديد الواقع السوقي لمركز التسوق بناءً على قدرته على الجذب والاختراق وصورته المدركة وموقعه في منطقة نفوذه.
الكشف عن أوجه القصور والمتطلبات والمسارات الاستراتيجية المحتملة التي يمكن اتباعها والتي يمكن اختبارها وتأكيدها في مرحلتها الكمية
الحصول على وقياس هذا التكوين
امزج ذلك:
1. تعظيم تفضيلات المستخدم المحتمل.
2. تحسين مستويات اختراق المشتري الحالية.
