Une préoccupation constante pour toute marque est de comprendre l’impact réel de ses efforts marketing sur les ventes.
A cet effet, la technique Market Mix Modeling existe. Cette technique analytique est utilisée en marketing pour mesurer l'impact et l'efficacité de différentes variables marketing sur les ventes ou les résultats d'une entreprise. L'objectif principal d'une étude MMM est de comprendre comment diverses activités marketing, telles que la publicité, les promotions, la distribution, la tarification et d'autres facteurs, influencent les ventes et les bénéfices.
Avantages de l’étude de modélisation du mix de marché
- Allocation budgétaire : l'allocation optimale des ressources marketing est obtenue en déterminant quelles activités marketing génèrent les rendements les plus élevés et comment redistribuer le budget marketing plus efficacement.
- Optimisation du mix marketing : identifie la combinaison de variables marketing, telles que la publicité dans différents médias, les promotions ou les niveaux de prix, qui maximise les ventes et les bénéfices de l'entreprise.
- Évaluation des performances : fournit une vue objective des performances passées des activités de marketing et évalue l'impact des décisions passées sur les ventes et les bénéfices.
- Prévision des ventes : les modèles MMM peuvent être utilisés pour prédire l'impact probable des changements dans le mix marketing sur les ventes futures, aidant ainsi les entreprises à prendre des décisions éclairées sur les stratégies marketing à long terme.
- Identification des synergies et de la cannibalisation : l'analyse MMM aide à comprendre comment les différents éléments du mix marketing interagissent et s'il existe des effets de synergie ou de cannibalisation entre eux. Cela permet d’éviter les décisions contre-productives et de maximiser les résultats globaux.
Comment une étude de modélisation du mix de marché est-elle appliquée ?
Cela commence par comprendre le flux commercial grâce à l’analyse du parcours client. De cette façon, nous identifions les étapes de l'entonnoir ou du processus que chaque levier commercial influence et déterminons les modèles nécessaires pour une mesure plus précise des impacts publicitaires. Ces modèles s'appuient sur un schéma de modélisation qui définit les données spécifiques nécessaires à leur développement.
Après avoir défini le schéma, la collecte et le traitement des données peuvent commencer. Dans tout projet d'analyse, cette phase est cruciale car la qualité des données déterminera les résultats de l'analyse. Différentes sources de données sont collectées via des processus ETL (Extraction, Transformation, Chargement), dans le but d'obtenir une base de données optimisée sur laquelle les modèles nécessaires seront construits.
Les modèles sont construits sur des indicateurs clés de performance (KPI) faisant référence à des variables identifiées comme nécessaires pour évaluer l'efficacité d'une stratégie marketing. Quel que soit le modèle choisi, le résultat obtenu est une équation capable d'estimer le comportement de la variable analysée. Plus cette estimation est proche de la réalité, plus le modèle est robuste.
En résumé, une étude de modélisation du mix de marché est un outil puissant pour comprendre et optimiser l'impact des activités marketing sur les résultats commerciaux, permettant aux entreprises de prendre des décisions plus éclairées et stratégiques sur la manière d'allouer leurs ressources marketing.
Contactez-nous maintenant pour découvrir la solution qui correspond le mieux à votre stratégie.
