ما هي نمذجة مزيج السوق المستخدمة؟ التحليل الذي تحتاجه لتخصيص مواردك بكفاءة.

إن الاهتمام الدائم لأي علامة تجارية هو فهم التأثير الحقيقي لجهودها التسويقية على المبيعات.

ولهذا الغرض، توجد تقنية نمذجة مزيج السوق. تُستخدم هذه التقنية التحليلية في التسويق لقياس تأثير وفعالية متغيرات التسويق المختلفة على مبيعات الشركة أو نتائجها. الهدف الرئيسي لدراسة MMM هو فهم كيفية تأثير الأنشطة التسويقية المختلفة، مثل الإعلان والعروض الترويجية والتوزيع والتسعير وعوامل أخرى، على المبيعات والأرباح.

فوائد دراسة نمذجة مزيج السوق

1. تخصيص الميزانية: يتم تحقيق التخصيص الأمثل لموارد التسويق من خلال تحديد الأنشطة التسويقية التي تولد أعلى العوائد وكيفية إعادة توزيع ميزانية التسويق بشكل أكثر فعالية.
2. تحسين المزيج التسويقي: يحدد مجموعة المتغيرات التسويقية، مثل الإعلان في وسائل الإعلام المختلفة أو العروض الترويجية أو مستويات التسعير، التي تزيد من مبيعات الشركة وأرباحها.
3. تقييم الأداء: يقدم نظرة موضوعية للأداء السابق للأنشطة التسويقية ويقيم تأثير القرارات السابقة على المبيعات والأرباح.
4. التنبؤ بالمبيعات: يمكن استخدام نماذج MMM للتنبؤ بالتأثير المحتمل للتغيرات في المزيج التسويقي على المبيعات المستقبلية، مما يساعد الشركات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التسويق طويلة المدى.
5. تحديد التآزر والتفكيك: يساعد تحليل MMM على فهم كيفية تفاعل العناصر المختلفة للمزيج التسويقي وما إذا كان هناك تأثيرات تآزر أو تفكيك فيما بينها. وهذا يساعد على تجنب القرارات التي تؤدي إلى نتائج عكسية وتحقيق أقصى قدر من النتائج الإجمالية.

كيف يتم تطبيق دراسة نمذجة مزيج السوق؟

يبدأ الأمر بفهم تدفق الأعمال من خلال تحليل رحلة العميل. وبهذه الطريقة، نحدد خطوات مسار التحويل أو المعالجة التي تؤثر على كل رافعة عمل ونحدد النماذج اللازمة لقياس أكثر دقة لتأثيرات الإعلان. تعتمد هذه النماذج على مخطط النمذجة الذي يحدد البيانات المحددة اللازمة لتطويرها.

بعد تحديد المخطط، يمكن البدء في جمع البيانات ومعالجتها. في أي مشروع تحليلي، تعتبر هذه المرحلة حاسمة لأن جودة البيانات ستحدد نتائج التحليل. يتم جمع مصادر البيانات المختلفة من خلال عمليات ETL (الاستخراج والتحويل والتحميل)، بهدف تحقيق قاعدة بيانات محسنة سيتم بناء النماذج الضرورية عليها.

يتم بناء النماذج على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تشير إلى المتغيرات المحددة على أنها ضرورية لتقييم فعالية استراتيجية التسويق. وبغض النظر عن النموذج المختار فإن النتيجة التي تم الحصول عليها هي معادلة قادرة على تقدير سلوك المتغير الذي تم تحليله. وكلما كان هذا التقدير أقرب إلى الواقع، كلما كان النموذج أكثر قوة.

باختصار، تعد دراسة نمذجة مزيج السوق أداة قوية لفهم وتحسين تأثير الأنشطة التسويقية على نتائج الأعمال، مما يمكّن الشركات من اتخاذ قرارات أكثر استنارة واستراتيجية حول كيفية تخصيص مواردها التسويقية.

اتصل بنا الآن لاكتشاف الحل الذي يتوافق بشكل أفضل مع استراتيجيتك.