Éducation
___________Détection d'informations exploitables pour attirer de nouveaux étudiants dans les écoles de commerce
SITUATION INITIALE
Notre client avait besoin d'approfondir les principales motivations et obstacles lors du choix de chaque master avec pour objectif final de définirMeilleur Les pratiques de l'environnement concurrentiel et ainsi pouvoir établir les clés pour attirer de nouveaux étudiants.
MÉTHODOLOGIE
A cet effet, une recherche qualitative longitudinale a été réalisée en plusieurs étapes.
PHASE 01
Des entretiens approfondis ont été réalisés dont l'objectif était de déterminer les raisons qui l'ont poussé à choisir ce master et cette école de commerce, les motivations et les obstacles qu'il a rencontrés au cours du processus, les détails de la réalité actuelle du master (profil de l'étudiant, typologie des cours, méthodologie de travail, etc.) ainsi qu'établir les lignes directrices nécessaires à la compilation de toutes les informations nécessaires sur les programmes.
PHASE 02
Par la suite, des contacts ont été pris pour finaliser la définition de l'analyse à 360º de toutes les informations.
OBJECTIFS ET RÉSULTATS
ont été détectés connaissances ce qui s'est traduit par des messages clés qui ont aidé l'école de commerce à orienter sa stratégie commerciale, lui permettant ainsi d'attirer de nouveaux étudiants..
Des stratégies marketing ont été mises en œuvre pour donner et valoriser le master en question.
Ils ont été détectés meilleur et mauvais les pratiques du processus vente/marketing du master, son amélioration a permis d'augmenter le niveau de recrutement des étudiants.
