Lorsqu'un marché concentre 70% de ses ventes d'octobre à décembre au milieu de la campagne précédant Noël, comme cela s'est produit historiquement avec les jouets en Espagne, ce n'est pas bon signe pour cette industrie à une époque où l'achat impulsif et continu brille par son propre lumière grâce à l’omnicanal.
Quelque chose est en train de changer sur ce marché, lorsque, telle une espèce envahissante, un nouveau concept en plein essor émerge : celui du jouet « de commodité ». Ce qui était jusqu'à récemment destiné à un public pré-adolescent, principalement féminin et basé sur un concept de mode éphémère, s'est déplacé vers un marché plus enfantin où le phénomène de rotation est fondamental.
Nouveau paradigme linéaire dans les kiosques et les magasins de proximité qui gagne chaque jour plus de terrain et d'espace, ce qui était auparavant résiduel devient une source d'affaires inépuisable et épuisante pour les pères et les mères qui ne savent pas contenir le désir infantile d'avoir ce qui reste. la poupée, l'animal, le chiot, la licorne, le dinosaure, l'animal sauvage, le robot modifiable, la princesse dans un sachet et au prix raisonnable de 3-5 euros l'unité et aussi une surprise.
La stratégie est issue d'un manuel de marketing de base :
- Rotation constante de nouveautés pour éveiller la curiosité des enfants.
- Prix abordable si on le compare avec des jouets de 30 à 50 euros.
- Phénomène de collection pour encourager le « Celui-ci me manque, s'il vous plaît ».
- Un design « mignon » pour attirer le cerveau malléable de l'enfant avec des couleurs vertigineuses.
- Dans un petit sac confortable, servez-vous comme un enfant pour que maman et papa ne puissent pas réprimer l'impulsion de honte du « ce n'est pas l'heure aujourd'hui ».
- Une stratégie tarifaire basée sur « si le total est de 3 euros » et que vous faites plaisir au garçon/fille pendant… 3 heures (si nécessaire).
- L’achat impulsif comme moteur.
- Personnalisation du jouet avec son nom, sa date de naissance, son ami préféré, sa couleur préférée, etc., pour générer une certaine empathie entre le garçon/la fille et le jouet en question. Ce n'est pas un jouet, c'est un ami
Avec tout cela, l'industrie du jouet élargit le moment de l'achat, étend la cible du consommateur à un public plus enfantin et élargit le rayon non traditionnel avec un facteur de proximité important à travers les magasins de proximité, les magasins de quartier et les kiosques, en plus d'encourager une impulsion en ligne. phénomène d’achat.
Issac Larian de MGA Entertainment s'est clairement présenté à l'époque comme un pionnier avec ses produits LOL qu'il a désormais étendu à des marques telles que Poopsie, Num Noms ou Moj Moj. https://www.mgae.com/
Si vous vous rendez dans un kiosque ou un dépanneur, regardez l'évolution des rayons et vous constaterez l'invasion imparable, semaine après semaine, de ce type de produits.
Parviendra-t-il à changer la tendance passagère de l’industrie du jouet ? Nous verrons avec le temps si cela ne cesse pas d’être une mode passagère ou un phénomène qui perdurera indéfiniment.
Jordi Crespo
