Educació
___________Detecció d'Insights Accionables per a la captació de nous alumnes a Escoles de Negoci
SITUACIÓ INICIAL
El nostre client necessitava aprofundir en les motivacions i barreres principals davant l'elecció de cada màster amb l'objectiu final de definirBest Practices de l'entorn competencial i poder establir les claus per a la captació de nous alumnes.
METODOLOGIA
Per això es va dur a terme una investigació qualitativa longitudinal en diverses etapes.
FASE 01
Es van dur a terme entrevistes en profunditat amb l'objectiu de determinar els motius pels quals va decidir aquest màster i Escola de Negocis, motivacions i frens amb què es va trobar durant el procés, detalls de la realitat actual del màster (perfil de l'alumnat, tipologia de classes, metodologia de treball, etc.) així com establir les pautes necessàries per a la recopilació de tota la informació necessària sobre els programes.
FASE 02
Posteriorment, es van realitzar contactes per acabar de definir l'anàlisi 360 º de tota la informació.
OBJECTIUS I RESULTATS
Es van detectar insights que es van traduir en missatges clau que van ajudar l'Escola de Negocis a enfocar l'estratègia comercial permetent així captar nous alumnes.
Es van dur a terme estratègies de màrqueting per donar i construir valor del màster en qüestió.
Es van detectar les best i bad pràctics del procés de venda/comercialització del màster, la seva millora va ajudar a incrementar els nivells de captació d'alumnes.
