A conseqüència del RD 9/2011, s'han modificat algunes de les bases de prescripció i dispensació de medicaments a nivell nacional.
El professional sanitari haurà de prescriure o indicar la dispensació de medicaments i consignar el nom del principi actiu del medicament i no de la marca.
A més, el farmacèutic ha de dispensar la presentació del medicament o producte sanitari que contingui el mateix principi actiu que el prescrit, la mateixa dosificació i la mateixa via d'administració al preu més baix.
Això no obstant, el metge sempre podrà prescriure al pacient el medicament que consideri més apropiat, tingui el preu que tingui, sempre que hi hagi una necessitat terapèutica justificada.
En canvi, en aquells casos «excepcionals» en què el metge prescrigui un medicament que sigui més car que els seus iguals i no en justifiqui la necessitat terapèutica, el farmacèutic estarà obligat a substituir-lo per un altre medicament amb el mateix principi actiu, mateixa dosi i mateixa via dadministració.
La primera conseqüència del RDL 9/2011 és que augmenta la capacitat de decisió del farmacèutic d'escollir quin producte dispensa, aquest canvi també provoca que la relació amb la resta dels agents de la cadena canviï.
D'altra banda, els laboratoris farmacèutics estan adaptant els preus dels seus fàrmacs a un preu menor per equiparar el preu dels seus medicaments al de la presentació més barata, no sortir del reemborsament i situar-se al pull de proveïdors del farmacèutic buscant un lloc al magatzem de la farmàcia.
Per tant, els laboratoris han iniciat models de gestió comercial amb el farmacèutic per defensar les seves marques a la farmàcia i intentar competir amb la resta d'opcions terapèutiques de la categoria.
Davant d'aquestes circumstàncies, és molt important conèixer la visió del farmacèutic, els drivers i les barreres davant la dispensació de determinats fàrmacs, la satisfacció amb els diferents laboratoris i les campanyes comercials que estan realitzant, per exemple.
Mitjançant estudis de mercat basats en recerca qualitativa i/o quantitativa aplicant tècniques directes (com entrevistes en profunditat, etnogràfiques, personals, online, …) i tècniques indirectes (com el laddering model, conjoint analysis, …) podrem comprendre la situació actual al target farmacèutics responsables de les accions comercials de la farmàcia i així dissenyar estratègies comercials i de màrqueting adaptades a la nova situació.
Al següent document plantegem diferents objectius i metodologies que ens permetran entendre i aprofundir en la situació actual després de la implementació del RD 9/2011.
