Comme vous le savez tous, l’analyse conjointe est un outil statistique de base pour gérer la stratégie de produits et de prix de notre entreprise.
ACBC (Adaptive Choice Based Conjoint) nous offre la dernière technologie dans ce domaine à travers le logiciel Sawtooth, se positionnant comme un élément qui devrait nous aider, à partir d'une solution stratégique, à déterminer une série de paramètres que nous nous demandons au marketing ou à la direction générale.
Quelle est l’élasticité-prix de mes produits ? Quel est le prix idéal pour mon produit ou service ? Quel niveau de cannibalisation existe-t-il entre nos produits/services si je baisse ou augmente le prix d’un produit ? Quelle demande vais-je obtenir avec une configuration de produit ? Quels transferts de demande vont à ma concurrence et lesquels arrivent à moi ? Comment puis-je définir l’offre optimale de produits/services ?
L'ACBC est ce qu'est l'ACA au conjoint traditionnel (CVA), la différence est qu'il ne fonctionne pas sur l'ordre des cartes mais plutôt par préférences (dérivation de choix).
Choice-Based Conjoint est devenu très populaire au cours des 5 dernières années car il fonctionne sur la base d'une réalité plus palpable, au lieu de faire un classement ou une notation de cartes, les personnes interrogées, sur la base d'une série de produits avec toutes leurs fonctionnalités, choisissent lequel ils achèteraient. Comme dans le monde réel, il existe la possibilité de ne choisir aucune de celles présentées.
La dérivation appropriée du Conjoint basé sur le choix est la version « adaptative » ou ACBC.
Afin de démontrer directement l’application de l’ACBC, je vous envoie cette présentation téléchargée sur Slideshare que vous pouvez voir dans l’entrée de blog suivante.
