Com tots sabeu, el Conjoint Analysis és una eina estadística bàsica per a la gestió de l'estratègia de productes i preus de la nostra companyia.
ACBC (Adaptative Choice Based Conjoint) ens ofereix la darrera tecnologia en aquesta matèria a través del programari de Sawtooth, i es postula com un element que ens ha d'ajudar, des d'una solució estratègica a determinar una sèrie de paràmetres que ens preguntem des de màrqueting o direcció general.
Quina és l'elasticitat-preu dels meus productes? Quin és el preu ideal al qual he de situar el meu producte o servei? Quin nivell de canibalització existeix entre els nostres productes/serveis si baixo o pujo el preu d'un producte? Quina demanda obtindré amb una configuració de productes? Quines transferències de demanda se'n van cap a la meva competència i quines ve cap a mi? Com puc definir el bundle òptim de productes/serveis?
ACBC és el que ACA al conjoint tradicional (CVA), la diferència és que no treballa a l'ordenació de les targetes sinó que a través de preferències (derivació Choice).
Choice-Based Conjoint s'ha fet molt popular en els darrers 5 anys ja que treballa en base a una realitat més palpable, en comptes de realitzar un rànquing o rating de targetes, les persones entrevistades, en base a una sèrie de productes amb totes les seves característiques, escullen quina comprarien. Com al món real hi ha l'opció de no escollir cap de les presentades.
La derivació pròpia del Choice-Based Conjoint és la versió «adaptativa» o ACBC.
Per tal de demostrar de forma directa l'aplicació de l'ACBC us remeto aquesta presentació donada d'alta a Slideshare que podeu veure a la següent entrada del bloc.
