بعد الأزمة الاقتصادية الحالية، والعدد المتزايد من التخفيضات في الرعاية الصحية التي تم إجراؤها في السنوات الأخيرة، يجري تعديل الوضع في الصيدليات.
أدت التخفيضات في الإنفاق العام والتأخير في المدفوعات من الإدارة العامة إلى الإضرار بصحة الصيدليات الإسبانية. على الرغم من أنه بعد المرسوم الملكي رقم 9/2011، فإن هذا الوضع قد يتوقف، على أقل تقدير، عن التفاقم.
إحدى النتائج الأولى لـ RD هو التغيير في دور الصيدلي، حيث تحول من كونه حلقة وصل سلبية في السلسلة إلى القيام بدور حاسم في وقت صرف الدواء، حيث أصبح قادرًا على الاختيار بين مجموعة من إمكانيات الأدوية ذات العلامات التجارية أو النوعية بنفس السعر المرجعي.
على العكس من ذلك، يقتصر دور الطبيب على وصف المادة الفعالة الأكثر ملائمة لكل مريض؛ الصيدلي هو من ينفذ القرار النهائي.
إحدى النتائج الأخرى لأزمة الصيدليات هي إنشاء خدمات جديدة بهدف إعطاء قيمة مضافة لأعمالها: إجراءات الاستشارة أثناء الحمل، وأنظمة الجرعات الشخصية، والكشف عن الأمراض مثل فيروس نقص المناعة البشرية وسرطان القولون. الصيدلية باعتبارها نقطة الوصول الرئيسية للصحة.
ما بدأنا نراه بالفعل هو أن RDL تغير العلاقة بين الصيدليات والمختبرات. وقد بدأت هذه الأخيرة نماذج الإدارة التجارية مع الصيدلي للدفاع عن علاماتها التجارية في الصيدلية ومحاولة التنافس مع بقية الخيارات العلاجية في الفئة من خلال البحث عن مكان في مستودع الصيدلية.
هذا التغيير في الوضع يعيد التفكير في عالم الدراسة في أبحاث السوق. حتى الآن كان التركيز الرئيسي للبحث هو الطبيب، والآن يأخذ الصيدلي دورًا أكثر من مجرد دور متزايد.
من بين أمور أخرى، بالإضافة إلى الخوض في الاستراتيجيات التجارية التي تنفذها المختبرات، من المهم جدًا معرفة إشباع الصيدلي و صورة التي لديك من كل من الموردين أو مختبرات الموردين المحتملة.
نموذج رضا الصيدلي وفهم كل منهما عامل الرضا كمجموعة من الصفات (تحديد أهمية كل منها طريقة غير مباشرة) من خلال تقنيات التحليل متعدد المتغيرات القائمة على المعادلات الهيكلية والشبكات العصبية، ... ستسمح لنا ببناء مصفوفة من الأولويات الإستراتيجية:
 |
وقم بتحليل صورة وتحديد المواقع للمختبرات في مكتب الصيدلية وتطبيق الأدوات الهندسية لتحديد المواقع ولتحديد التموضع الأمثل داخله، فإنه سيوفر مفاتيح الإجابة على الأسئلة التالية: ما المسار أو المسار الذي يجب أن تسلكه العلامة التجارية في الصيدلية؟ هل هناك فجوة إدراكية في السوق؟ ما هي حركات تحديد المواقع التي لا تتمتع بالمصداقية في الصيدلية بالنسبة لدوائي؟ ما الذي يمكنني فعله لوضع علامتي التجارية في مكانة مثالية للمجتمع الصيدلاني؟
باختصار، يتعين علينا من خلال أبحاث السوق تطبيق أدوات منهجية استراتيجية تسمح لنا بالحصول على صورة حقيقية لسوق الصيدليات وتسمح لنا بتحديد الاستراتيجيات المستقبلية للمختبر في مكتب الصيدلية.
من خلال التسويق والبحث، من الضروري التفكير في هذا الوضع الجديد والعمل للحصول على مكان في مستودع الصيدلية. أو، أليس من الضروري للغاية أن تكون خيار صرف الدواء الأول للصيدلي؟
جنيفر فارون
