كما تعلمون جميعًا، يعد التحليل الموحد أداة إحصائية أساسية لإدارة المنتج واستراتيجية التسعير لشركتنا.
تقدم لنا ACBC (Adaptive Choice Based Conjoint) أحدث التقنيات في هذا الشأن من خلال برنامج Sawtooth، حيث تفترض نفسها كعنصر من شأنه أن يساعدنا، بدءًا من الحل الاستراتيجي وحتى تحديد سلسلة من المعلمات التي نطلبها من أنفسنا من التسويق أو الإدارة العامة.
ما هي المرونة السعرية لمنتجاتي؟ ما هو السعر المثالي الذي يجب أن أعرض به منتجي أو خدمتي؟ ما هو مستوى التفكيك الموجود بين منتجاتنا/خدماتنا إذا قمت بتخفيض سعر المنتج أو رفعه؟ ما هو الطلب الذي سأحصل عليه مع تكوين المنتج؟ ما هي تحويلات الطلب التي تذهب إلى منافسي وأيها تأتي إلي؟ كيف يمكنني تحديد الحزمة المثالية من المنتجات/الخدمات؟
ACBC هو ما يشبه ACA بالنسبة إلى الموحد التقليدي (CVA)، والفرق هو أنه لا يعمل على ترتيب البطاقات بل من خلال التفضيلات (اشتقاق الاختيار).
لقد أصبحت لعبة Conjoint القائمة على الاختيار تحظى بشعبية كبيرة في السنوات الخمس الماضية لأنها تعمل بناءً على واقع أكثر وضوحًا، فبدلاً من إجراء تصنيف أو تصنيف للبطاقات، يختار الأشخاص الذين تمت مقابلتهم، بناءً على سلسلة من المنتجات بكل خصائصها، أي منها واحد سوف يشترونه. كما هو الحال في العالم الحقيقي، هناك خيار عدم اختيار أي من تلك المعروضة.
الاشتقاق الصحيح للمشترك القائم على الاختيار هو الإصدار "المتكيف" أو ACBC.
من أجل توضيح تطبيق ACBC بشكل مباشر، أرسل لك هذا العرض التقديمي المسجل على Slideshare والذي يمكنك رؤيته في إدخال المدونة التالي.
