{"id":977,"date":"2011-05-31T07:35:00","date_gmt":"2011-05-31T07:35:00","guid":{"rendered":"http:\/\/hamilton.global\/index.php\/2011\/05\/31\/como-determinar-la-comercializacion-optima-y-mas-rentable-de-un-farmaco-tras-el-recorte-sanitario\/"},"modified":"2025-12-02T09:44:12","modified_gmt":"2025-12-02T09:44:12","slug":"como-determinar-la-comercializacion-optima-y-mas-rentable-de-un-farmaco-tras-el-recorte-sanitario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/como-determinar-la-comercializacion-optima-y-mas-rentable-de-un-farmaco-tras-el-recorte-sanitario\/","title":{"rendered":"Comment d\u00e9terminer la commercialisation optimale et la plus rentable d'un m\u00e9dicament apr\u00e8s les coupes budg\u00e9taires dans les soins de sant\u00e9"},"content":{"rendered":"

Les coupures dans<\/span><\/b> Les d\u00e9penses publiques de sant\u00e9 obligent les soci\u00e9t\u00e9s pharmaceutiques \u00e0 rechercher d\u2019autres voies de d\u00e9veloppement commercial, comme la sortie de la couverture sociale pour certains m\u00e9dicaments.<\/span><\/b><\/span><\/p>\n

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Face \u00e0 cette situation, il est n\u00e9cessaire de d\u00e9terminer l'impact sur les habitudes de prescription des m\u00e9decins sp\u00e9cialistes ainsi que le nombre de clients dispos\u00e9s \u00e0 acheter le m\u00e9dicament, le prix et la pr\u00e9sentation optimale qui permet de maximiser le profit.<\/span><\/b><\/span><\/p>\n

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Apr\u00e8s les coupes budg\u00e9taires en sant\u00e9, de nombreux laboratoires r\u00e9fl\u00e9chissent \u00e0 la possibilit\u00e9 de quitter la couverture sociale<\/b> et commercialisent leurs m\u00e9dicaments de mani\u00e8re ind\u00e9pendante. C\u2019est \u00e0 ce moment qu\u2019il est n\u00e9cessaire de savoir quel impact cette d\u00e9cision aura sur le groupe prescripteur et l\u2019utilisateur final.<\/span><\/p>\n

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Il est largement admis que, dans le monde r\u00e9el, les prescripteurs\/acheteurs ne prennent pas de d\u00e9cisions fond\u00e9es exclusivement sur un seul attribut, comme le m\u00e9dicament ou le laboratoire, mais qu\u2019avant de prendre une ordonnance ou une d\u00e9cision d\u2019achat, ils analysent soigneusement les m\u00e9dicaments. ses combinaisons possibles de caract\u00e9ristiques (pr\u00e9sentation, prix, remboursement social, g\u00e9n\u00e9rique...).<\/span><\/p>\n

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Il Analyse conjointe<\/b> <\/span>(analyse moyenne conjointe), est une technique d\u2019analyse multivari\u00e9e qui reproduit ces d\u00e9cisions complexes<\/b> des consommateurs\/prescripteurs et leurs r\u00e9sultats contribuent \u00e0 la conception marketing optimale du m\u00e9dicament.<\/span><\/p>\n

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Au niveau statistique, ce qui d\u00e9termine le Conjoint est le utilit\u00e9 et importance<\/b> que le prescripteur\/acheteur attribue \u00e0 chacun des \u00e9l\u00e9ments de l'offre analys\u00e9e pour d\u00e9cider de la prescrire\/l'acheter (pr\u00e9sentation, format, prix, laboratoire associ\u00e9,...). <\/span><\/p>\n

<\/div>\n

L'analyse est con\u00e7ue en d\u00e9terminant le \u00e9l\u00e9ments ou facteurs <\/b>les cl\u00e9s de la d\u00e9cision d'achat et les diff\u00e9rentes valeurs que celles-ci peuvent prendre sur le march\u00e9.<\/span><\/p>\n

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Cette analyse d\u00e9termine l'impact de la sortie de la couverture sociale en offrant au laboratoire un outil objectif<\/b> permettant ajuster l'offre de m\u00e9dicaments au niveau optimal demand\u00e9 par le march\u00e9<\/b> en tenant compte de l'environnement concurrentiel dans lequel \u00e9voluent les produits et en d\u00e9terminant l'importance de variables telles que le prix dans la prescription.<\/span><\/p>\n

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Il Radio-Canada<\/b> <\/span>(Conjoint bas\u00e9 sur le choix<\/b>) <\/span>C'est l'un des mod\u00e8les conjoints les plus utilis\u00e9s<\/b> pour son efficacit\u00e9 \u00e0 extraire et analyser le comportement et les pr\u00e9f\u00e9rences du prescripteur\/consommateur. <\/span><\/p>\n

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C'est un outil qui fournit, depuis des ann\u00e9es, des services inestimables pour analyser les processus de \u00abprise de d\u00e9cision<\/b>\u00bb, demandes et volumes du march\u00e9<\/b>.<\/span><\/p>\n

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Avec la SRC, le changements dans les march\u00e9s ou les produits<\/b> peut \u00eatre int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 la simulation (par exemple, probl\u00e8me de remboursement, nouveaut\u00e9s, baisse ou augmentation de prix, changements de format, pr\u00e9sentations...)<\/b> pour pr\u00e9dire comment les prescripteurs\/acheteurs y r\u00e9agiront et ajuster votre prix au centime pr\u00e8s.<\/span><\/p>\n

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La m\u00e9thodologie<\/b> Il repose sur le fait que chaque personne interrog\u00e9e se voit pr\u00e9senter diff\u00e9rents \u00e9crans o\u00f9, dans chacun d'eux, sont repr\u00e9sent\u00e9s les diff\u00e9rents m\u00e9dicaments pr\u00e9sents sur le march\u00e9, tant les siens que ceux de la concurrence.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/span><\/p>\n


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Sur chaque \u00e9cran, les m\u00e9dicaments, les emballages et les prix changent et sur chacun d'eux, le m\u00e9decin ou l'acheteur interrog\u00e9 doit choisir l'option qu'il prescrirait\/ach\u00e8terait.<\/span><\/p>\n

<\/div>\n

Une grande partie de la puissance statistique de cet exercice r\u00e9side dans le fait qu\u2019il tr\u00e8s facile de r\u00e9pondre<\/b> par les personnes interrog\u00e9es et qui fournit des informations tr\u00e8s riche et indirect<\/b>, bien plus r\u00e9el que n\u2019importe quel exercice ou technique direct.<\/span> <\/span><\/p>\n

<\/div>\n

Cette m\u00e9thodologie offre de tr\u00e8s bons r\u00e9sultats statistiques puisque repr\u00e9sente avec une excellente pr\u00e9cision la r\u00e9alit\u00e9 de la consultation m\u00e9dicale ou la r\u00e9alit\u00e9 en pharmacie<\/b> o\u00f9 les m\u00e9decins ou les acheteurs choisissent de prescrire\/acheter (OTC) uniquement l'un des m\u00e9dicaments qui leur sont pr\u00e9sent\u00e9s<\/span>.<\/span><\/p>\n


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Jennifer Varon<\/span>
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Gestionnaire de comptes cl\u00e9s dans Hamilton<\/span><\/p>\n

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Les r\u00e9ductions des d\u00e9penses de sant\u00e9 publique obligent les laboratoires pharmaceutiques \u00e0 rechercher d'autres solutions de d\u00e9veloppement commercial, comme le retrait de certains m\u00e9dicaments de la couverture sociale. Face \u00e0 cette situation, il est n\u00e9cessaire d'\u00e9valuer l'impact sur les habitudes de prescription des m\u00e9decins sp\u00e9cialistes ainsi que sur le nombre de [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"\nC\u00f3mo determinar la comercializaci\u00f3n \u00f3ptima y m\u00e1s rentable de un f\u00e1rmaco tras el recorte sanitario -<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hamilton.global\/fr\/como-determinar-la-comercializacion-optima-y-mas-rentable-de-un-farmaco-tras-el-recorte-sanitario\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo determinar la comercializaci\u00f3n \u00f3ptima y m\u00e1s rentable de un f\u00e1rmaco tras el recorte sanitario -\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Los recortes en el gasto sanitario p\u00fablico est\u00e1n obligando a que las compa\u00f1\u00edas farmac\u00e9uticas busquen otras v\u00edas de desarrollo de negocios como la salida de la cobertura de determinados medicamentos de la seguridad social. 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