{"id":949,"date":"2013-04-19T10:02:00","date_gmt":"2013-04-19T10:02:00","guid":{"rendered":"http:\/\/hamilton.global\/index.php\/2013\/04\/19\/el-poder-de-las-minorias\/"},"modified":"2013-04-19T10:02:00","modified_gmt":"2013-04-19T10:02:00","slug":"el-poder-de-las-minorias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/el-poder-de-las-minorias\/","title":{"rendered":"Le pouvoir des minorit\u00e9s"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;\"><br \/><\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\">Cr\u00e9er un nouveau produit ou une nouvelle marque et ne pas mourir en essayant, de nos jours, est certainement compliqu\u00e9. Finies ces ann\u00e9es de prosp\u00e9rit\u00e9 \u00e9conomique et cet app\u00e9tit consum\u00e9riste o\u00f9 la publicit\u00e9 \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision suffisait pratiquement \u00e0 garantir une certaine part de march\u00e9. La situation actuelle est bien diff\u00e9rente : un contexte \u00e9conomique de crise avec un taux de ch\u00f4mage tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 et des consommateurs qui, en plus d&#039;avoir des revenus \u00e0 peine suffisants pour joindre les deux bouts, sont form\u00e9s pour \u00e9viter toutes incitations publicitaires. Avec ce panorama, il faut beaucoup de courage pour se lancer sur le march\u00e9 et attirer les clients. Heureusement, il y a encore ceux qui sont pr\u00eats \u00e0 naviguer dans des eaux turbulentes.<o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;\"><br \/><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\">A priori, la strat\u00e9gie la plus s\u00fbre pourrait sembler \u00eatre celle qui couvre un plus grand nombre de clients potentiels. Un produit pas trop atypique, capable de s&#039;int\u00e9grer dans le plus grand nombre de foyers possible. Un produit ordinaire associ\u00e9 \u00e0 une campagne marketing convaincante. Ne risquez pas trop, marchez en toute s\u00e9curit\u00e9.<o:p><\/o:p><\/span><br \/><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;\"><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\"><br \/><\/span><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\">Seth Godin a un point de vue compl\u00e8tement oppos\u00e9 et l&#039;explique tr\u00e8s bien dans son livre &quot;The Purple Cow&quot;. Pour ce faire, utilisez la courbe de diffusion des id\u00e9es de Moore. Il montre comment de nouveaux produits ou id\u00e9es se propagent au sein de la population. Il s\u2019agit d\u2019un processus qui va de gauche \u00e0 droite et, avant qu\u2019un produit devienne un consommateur pour la majorit\u00e9 pr\u00e9coce et tardive (la plus grande partie de la population), il doit avoir \u00e9t\u00e9 adopt\u00e9 par les innovateurs et les premiers utilisateurs.<\/span><\/span><br \/><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;\"><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\"><br \/><\/span><\/span><\/p>\n<div style=\"clear: both; text-align: center;\"><a href=\"http:\/\/2.bp.blogspot.com\/-RN11EhDfC7Q\/UXESpc3GIeI\/AAAAAAAAAMM\/xWYW_od0Dcs\/s1600\/raul.jpg\" style=\"margin-left: 1em; margin-right: 1em;\"><img decoding=\"async\" border=\"0\" src=\"http:\/\/2.bp.blogspot.com\/-RN11EhDfC7Q\/UXESpc3GIeI\/AAAAAAAAAMM\/xWYW_od0Dcs\/s400\/raul.jpg\" height=\"173\" width=\"400\" \/><\/a><\/div>\n<p><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;\"><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\"><br \/><\/span><\/span><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;\"><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\"><br \/><\/span><\/span><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;\"><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\"><br \/><\/span><\/span><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;\"><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\">C&#039;est tr\u00e8s excitant de sauter la partie gauche de la courbe et d&#039;aller directement \u00e0 la partie centrale. Concentrez tous vos efforts sur la s\u00e9duction des deux groupes majoritaires et ignorez les minorit\u00e9s extr\u00eames. Cela semble m\u00eame le plus judicieux, le moins risqu\u00e9. Selon Seth Godin, l&#039;inverse est bien plus s\u00fbr : \u00ab sur de nombreux march\u00e9s, la valeur d&#039;un groupe est ind\u00e9pendante de sa taille : elle d\u00e9pend de son influence \u00bb. La majorit\u00e9 pr\u00e9coce et en retard est satisfaite de ses produits habituels, elle n&#039;aime pas devoir s&#039;adapter aux nouveaux d\u00e9veloppements, elle s&#039;accroche \u00e0 ce qu&#039;elle a et ne pr\u00eate pas attention aux nouveaut\u00e9s du march\u00e9. Ce serait du gaspillage d\u2019investir dans la publicit\u00e9 et le marketing pour s\u00e9duire un segment du march\u00e9 qui ne va m\u00eame pas nous \u00e9couter.<\/span><\/span><br \/><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;\"><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\"><br \/><\/span><\/span><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;\"><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\">L\u2019alternative consiste \u00e0 attirer l\u2019attention des innovateurs et des premiers utilisateurs avec des produits v\u00e9ritablement nouveaux. Ils vont nous \u00e9couter, tant que ce que nous avons \u00e0 dire est int\u00e9ressant. Ce sont des gens qui aiment le changement, sont \u00e0 l\u2019aff\u00fbt des nouveaut\u00e9s qui arrivent sur le march\u00e9 et recherchent activement des informations sur les derni\u00e8res tendances. Ce n\u2019est que lorsque nous aurons conquis la partie gauche de la courbe qu\u2019il sera r\u00e9ellement possible d\u2019atteindre la masse centrale et majoritaire. Et ce seront les innovateurs et les early adopters qui seront charg\u00e9s de diffuser notre produit ou notre marque puisqu\u2019ils exercent une grande influence sur le reste de la courbe. Ils proclameraient les avantages et les merveilles de notre produit et il leur serait aussi facile ou plus facile de faire passer le message si notre produit est dot\u00e9 d&#039;avantages faciles \u00e0 expliquer et facilement d\u00e9montrables.<\/span><\/span><br \/><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;\"><br \/><\/span><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;\">N<span style=\"line-height: 18.3999996185303px; text-align: start;\">Soit il s\u2019agit de produits destin\u00e9s \u00e0 la grande majorit\u00e9, soit de gros investissements publicitaires. Si nous essayons de plaire \u00e0 tout le monde, la seule chose que nous parviendrons est de passer inaper\u00e7u. Il faut rechercher des niches de march\u00e9 et adapter l&#039;offre pour qu&#039;une certaine cible se sente identifi\u00e9e et s&#039;implique dans notre produit et sa diffusion. Il s\u2019agit de concevoir des produits diff\u00e9rents, innovants et attractifs, qui attirent l\u2019attention de ceux qui sont r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9s par le changement. Et aussi leur fournir des caract\u00e9ristiques qui, en plus d&#039;\u00eatre avantageuses par rapport \u00e0 ce qui existe actuellement, sont faciles \u00e0 expliquer et \u00e0 transmettre \u00e0 des consommateurs tiers qui ne sont a priori pas dispos\u00e9s \u00e0 adopter un nouveau d\u00e9veloppement. Des produits qui donnent lieu \u00e0 des commentaires, qui peuvent surgir spontan\u00e9ment dans n&#039;importe quelle conversation, dont les gens sont pr\u00eats \u00e0 partager ouvertement leurs avantages sur Facebook ou qui peuvent \u00eatre un sujet tendance sur Twitter<\/span><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;\"><br \/><\/span><\/div>\n<p><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; line-height: 115%;\"><br \/><\/span><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; line-height: 115%;\">Ra\u00fal Hidalga<\/span><\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cr\u00e9er un nouveau produit ou une nouvelle marque sans \u00e9chouer est certes complexe de nos jours. 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