{"id":928,"date":"2014-07-15T07:28:00","date_gmt":"2014-07-15T07:28:00","guid":{"rendered":"http:\/\/hamilton.global\/index.php\/2014\/07\/15\/el-contenido-si-que-importa\/"},"modified":"2014-07-15T07:28:00","modified_gmt":"2014-07-15T07:28:00","slug":"el-contenido-si-que-importa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/el-contenido-si-que-importa\/","title":{"rendered":"Le contenu compte"},"content":{"rendered":"
La <\/span>saturation publicitaire<\/b> et la <\/span>fragmentation du public<\/b>, ainsi qu'un profil de consommateur super inform\u00e9 et tr\u00e8s s\u00e9lectif, sugg\u00e8rent de r\u00e9inventer les termes de la communication commerciale. Le consommateur d\u2019aujourd\u2019hui dispose de toutes les informations dont il a besoin en quelques clics seulement. \u00c0 moins que nous ayons quelque chose d\u2019int\u00e9ressant \u00e0 offrir, l\u2019\u00e9chec de la communication est garanti. M\u00eame si ce que nous avons \u00e0 dire est int\u00e9ressant, si ce n'est pas le bon moment, ils ne nous \u00e9couteront pas non plus.<\/span><\/div>\n

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Bien qu\u2019ils ne soient pas tomb\u00e9s en d\u00e9su\u00e9tude, loin de l\u00e0, il existe aujourd\u2019hui des moyens de communication bien plus r\u00e9volutionnaires et productifs avec notre public cible que de lancer des messages en grande pompe dans le plus grand nombre de m\u00e9dias de masse possible. Les progr\u00e8s des t\u00e9l\u00e9communications et la diversification des appareils et plateformes existants ouvrent une nouvelle gamme de possibilit\u00e9s pour renouer avec un consommateur immunis\u00e9 contre tous types de stimuli publicitaires. <\/span><\/div>\n

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On parle beaucoup aujourd'hui de Marketing entrant<\/b><\/i> ou la Marketing d'engagement<\/b><\/i> (Marketing d'engagement). Et aussi technique et complexe que soit le terme, il ne s\u2019agit que de placer le consommateur au centre de la sc\u00e8ne et de lui donner le r\u00f4le principal. Sachez l'\u00e9couter et lui donner exactement ce dont il a besoin et quand il en a besoin. Fini les interruptions, les messages intrusifs, la sursaturation publicitaire et les e-mails aveugles. <\/span><\/div>\n

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Si l'on conna\u00eet a minima notre cible, si l'on conna\u00eet ses motivations et ses int\u00e9r\u00eats, ses inqui\u00e9tudes, ses inqui\u00e9tudes,... qu'attend-on pour interagir avec elle ?<\/span><\/div>\n

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Il s'agit ici de g\u00e9n\u00e9rer un v\u00e9ritable int\u00e9r\u00eat \u00e0 travers le contenu, d'attirer notre public avec des propositions de valeur, de lui donner quelque chose en \u00e9change de son attention. Quoi de moins en \u00e9change de quelque chose d'aussi pr\u00e9cieux que votre temps. Offrons \u00e9galement la possibilit\u00e9 d'interagir, non seulement avec nous, mais avec d'autres personnes. Laissez-les parler et donner leur avis, avec et \u00e0 propos de nous. G\u00e9n\u00e9rons du contenu viral, susceptible d'\u00eatre partag\u00e9. Essayons de g\u00e9rer tout ce flux d'\u00e9motions, tant positives que n\u00e9gatives. Car ne nous leurrons pas, si nous parlons de communication, nous parlons d\u2019\u00e9motions. \u00c9tablissons avec eux une relation durable, de confiance. <\/span><\/div>\n

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Et comme les choses ne sont plus comme avant, il ne suffit plus d\u2019\u00eatre dans un seul support, sur un seul \u00e9cran. Nous devons \u00eatre pr\u00e9sents dans chacun d\u2019eux, mais sans oublier le plus important : le consommateur. Twitter, Facebook, Youtube, Google+, Pinterest, Instagram... nous serons l\u00e0 o\u00f9 il est, mais toujours en g\u00e9n\u00e9rant de la valeur et en le laissant venir \u00e0 nous. Car en plus d\u2019attirer nos consommateurs et d\u2019en faire nos meilleurs prescripteurs, le contenu ajoute de la valeur \u00e0 notre marque. Nous pouvons nous contenter d'\u00eatre un simple vendeur vers qui nous nous tournons lorsqu'un besoin urgent se pr\u00e9sente ou un expert de notre secteur avec qui nous sommes en contact permanent, en interaction constante, vers qui nous nous tournons pour r\u00e9soudre nos doutes ou nos inqui\u00e9tudes.<\/span><\/div>\n
Blogging, Content Marketing, Search Engine Optimization (SEO), Social Media, web analytique, ...Tous nos efforts doivent \u00eatre orient\u00e9s vers la cr\u00e9ation de contenus de qualit\u00e9 pour nos consommateurs (actuels et potentiels) et qu'ils les re\u00e7oivent avec int\u00e9r\u00eat et m\u00eame gratitude. En \u00e9change de l'acc\u00e8s \u00e0 ce contenu, nous obtiendrons de pr\u00e9cieux prospects. Une autre technicit\u00e9 n'est rien de plus qu'une personne manifestement int\u00e9ress\u00e9e par nos produits ou services et dispos\u00e9e \u00e0 nous fournir certaines de ses donn\u00e9es personnelles en \u00e9change de la r\u00e9ception p\u00e9riodique d'un certain type de contenu : newsletters, podcasts, vid\u00e9os, infographies, ebooks, livres blancs,... .<\/span><\/div>\n

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Nous pouvons \u00e9galement distinguer les leads froids et chauds, selon que c'est la premi\u00e8re fois que vous t\u00e9l\u00e9chargez un certain type de contenu ou que vous avez d\u00e9j\u00e0 manifest\u00e9 votre int\u00e9r\u00eat \u00e0 plusieurs reprises. Cette distinction permet par exemple d\u2019identifier quels utilisateurs sont les plus proches de devenir clients. En m\u00eame temps, nous pouvons progressivement et individuellement personnaliser le contenu et segmenter notre base de donn\u00e9es, en apprenant \u00e0 mieux conna\u00eetre nos consommateurs en fonction des contenus auxquels ils acc\u00e8dent, pour enfin, et sans interrompre leur vie, leur offrir exactement ce dont ils ont besoin. quand ils en ont besoin.<\/span><\/div>\n

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La deuxi\u00e8me \u00e9dition de \u00ab Inbound Marketing Made in Madrid \u00bb a eu lieu r\u00e9cemment avec des pr\u00e9sentations de v\u00e9ritables experts dans le domaine. Dans la vid\u00e9o suivante, nous pouvons voir comment Pau Vald\u00e9s, PDG d'InboundCycle, explique comment cr\u00e9er un canal de recrutement avec une strat\u00e9gie Inbound Marketing. <\/span><\/div>\n
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