{"id":914,"date":"2016-05-06T09:09:00","date_gmt":"2016-05-06T09:09:00","guid":{"rendered":"http:\/\/hamilton.global\/index.php\/2016\/05\/06\/el-farmaceutico-como-prescriptor-de-las-marcas-de-consumer-healthcare\/"},"modified":"2025-11-03T11:42:30","modified_gmt":"2025-11-03T11:42:30","slug":"el-farmaceutico-como-prescriptor-de-las-marcas-de-consumer-healthcare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/el-farmaceutico-como-prescriptor-de-las-marcas-de-consumer-healthcare\/","title":{"rendered":"Le pharmacien prescripteur des marques Consumer Healthcare"},"content":{"rendered":"

La Sant\u00e9 Grand Public (CH) a connu une croissance notable au cours des derni\u00e8res d\u00e9cennies et, comme on le constate depuis des ann\u00e9es, le pharmacien a acquis un r\u00f4le important dans le processus de d\u00e9cision d'achat pour les cat\u00e9gories CH. Ci-dessous quelques <\/span>cl\u00e9s int\u00e9ressantes concernant le pharmacien et le cabinet d'officine<\/b>.<\/span>

<\/span>Parmi les diff\u00e9rentes sources d'affaires des cat\u00e9gories CH, la pharmacie est la plus puissante<\/span><\/b>

<\/span>Selon les donn\u00e9es internes de HAMILTON, Le canal de la pharmacie est celui qui g\u00e9n\u00e8re le plus de confiance<\/b> chez les consommateurs des principales cat\u00e9gories CH, en particulier parmi les parents avec enfants et les personnes d'\u00e2ge moyen et plus \u00e2g\u00e9es.<\/span>
Les consommateurs qui se rendent \u00e0 la pharmacie font confiance aux recommandations du pharmacien qui conna\u00eet bien tous les produits et sait lequel correspond le mieux \u00e0 leurs besoins. Il convient \u00e9galement de noter que le consommateur<\/b> des cat\u00e9gories CH est de plus en plus exigeant<\/b> et est mieux inform\u00e9, il consid\u00e8re donc le pharmacien comme une source de conseils experts.<\/span>

<\/span>Au lieu de cela, cela appara\u00eet comme une faiblesse association que le consommateur fait de la pharmacie<\/b> avec le monde m\u00e9dical<\/b> et symboliquement se refl\u00e8te son \u00ab illusion \u00bb de consommer les produits le plus naturellement possible.<\/span>

<\/span>Il convient de noter qu'il existe une habitude naissante de acheter sur le canal en ligne<\/b> principalement bas\u00e9 sur la variable prix comme moteur d\u2019achat ; M\u00eame si l'ins\u00e9curit\u00e9 dans l'achat de certains produits (compl\u00e9ments alimentaires, compl\u00e9ments nutritionnels, etc.) reste au-dessus de tout autre facteur, l'achat hors ligne \u00e0 la pharmacie appara\u00eet comme une alternative beaucoup plus s\u00fbre.<\/span><\/p>\n


<\/span>Dans certaines cat\u00e9gories CH, le pharmacien a le m\u00eame poids dans l'achat final que le m\u00e9decin prescripteur.<\/span><\/b>

<\/span>Selon des \u00e9tudes r\u00e9alis\u00e9es par HAMILTON dans les cat\u00e9gories de produits CH vendus en pharmacie (ne s'applique pas aux m\u00e9dicaments), environ 1 consommateur sur 3 arrive \u00e0 la pharmacie avec la d\u00e9cision d'acheter une certaine marque sur la base des recommandations du m\u00e9decin.<\/b> (dermatologue, p\u00e9diatre, di\u00e9t\u00e9ticien, nutritionniste...), un autre tiers des consommateurs d\u00e9cident eux-m\u00eames de la marque<\/b> (influenc\u00e9 par la publicit\u00e9 \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision, \u00e0 la radio, dans la presse, sur internet... ou influenc\u00e9 par la famille et les amis), et le pharmacien se charge de choisir la marque du 30%<\/b> restant.<\/span>

<\/span>A tout cela il faut ajouter que seulement entre 30 et 40% de consommateurs se d\u00e9clarent fid\u00e8les \u00e0 leur marque<\/b>. Du reste des consommateurs qui changent de marque, ils d\u00e9clarent que dans 30%, les fois o\u00f9 ils changeaient de marque, c'\u00e9tait sur recommandation du pharmacien<\/b>.<\/span>

<\/span>Parmi les facteurs qui influencent la recommandation<\/b> que donne le pharmacien met surtout en avant les connaissance qu'ils ont des produits<\/b>. Selon les \u00e9tudes r\u00e9alis\u00e9es par Hamilton, les principaux facteurs de recommandation<\/b> du pharmacien sont :<\/span>

<\/span><\/p>\n

<\/a><\/span><\/div>\n

Qu\u2019attendent et exigent les pharmaciens des laboratoires ?<\/span><\/b>

<\/span>Le pharmacien repr\u00e9sente une opportunit\u00e9 \u00e9vidente pour les laboratoires qui savent \u00eatre \u00e0 l'\u00e9coute de leurs demandes.<\/span>
D'apr\u00e8s les donn\u00e9es internes de HAMILTON, nous constatons que les demandes des pharmaciens se concentrent sur\u00a0:<\/span>

<\/span><\/p>\n

<\/a><\/span><\/div>\n


<\/span>Dans ce contexte, la figure du d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 acquiert une importance particuli\u00e8re puisqu'elle constitue l'\u00e9l\u00e9ment le plus diff\u00e9renciateur entre certains laboratoires et d'autres. La relation que vous entretenez avec le d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 est la relation que vous projetez avec le laboratoire et sa marque.<\/span>

<\/span>
<\/span>
<\/span>Idoya S\u00e1nchez<\/span>
Jennifer Varon<\/span><\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le secteur de la sant\u00e9 grand public (SGC) a connu une croissance significative ces derni\u00e8res d\u00e9cennies et, comme on le constate depuis des ann\u00e9es, les pharmaciens jouent un r\u00f4le important dans le processus d\u00e9cisionnel d'achat pour les cat\u00e9gories de SGC. Vous trouverez ci-dessous quelques informations int\u00e9ressantes concernant les pharmaciens et le secteur de la sant\u00e9 grand public [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"\nEl farmac\u00e9utico como prescriptor de las marcas de Consumer Healthcare -<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hamilton.global\/fr\/el-farmaceutico-como-prescriptor-de-las-marcas-de-consumer-healthcare\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"El farmac\u00e9utico como prescriptor de las marcas de Consumer Healthcare -\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El Consumer Healthcare (CH) ha experimentado un crecimiento notable en las \u00faltimas d\u00e9cadas y, como ya se viene apuntando desde hace a\u00f1os, el farmac\u00e9utico ha adquirido un importante papel en el proceso de decisi\u00f3n de compra de las categor\u00edas de CH. 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