{"id":5154,"date":"2024-12-05T11:36:16","date_gmt":"2024-12-05T11:36:16","guid":{"rendered":"https:\/\/hamilton.global\/?p=5154"},"modified":"2025-10-16T11:18:21","modified_gmt":"2025-10-16T11:18:21","slug":"ponencia-jordi-aymerich-craft2b-ccam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/ponencia-jordi-aymerich-craft2b-ccam\/","title":{"rendered":"Pr\u00e9sentation par Jordi Aymerich \u00e0 Craft2B Connections"},"content":{"rendered":"

Jordi Aymerich donne une pr\u00e9sentation au programme Craft2B Connections organis\u00e9 par le CCAM<\/h1>\n

Jordi Aymerich, associ\u00e9 principal de hamilton<\/a>, a \u00e9t\u00e9 invit\u00e9 \u00e0 participer au \u00ab2\u00e8me Test de Promotion de la Co-cr\u00e9ation entre l'Entreprise Innovante et le Haut Artisanat\u00bb,<\/strong> un \u00e9v\u00e9nement inscrit dans le cadre du Programme Craft2B Connexions,<\/strong> organis\u00e9 par le Consortium du Commerce, de l'Artisanat et de la Mode (CCAM)<\/a> dans le but d'\u00e9tablir des connexions et des synergies entre le secteur de l'artisanat et des entreprises innovantes capables d'int\u00e9grer l'artisanat dans leur proposition de valeur.<\/p>\n

Dans votre pr\u00e9sentation intitul\u00e9e "\u00c9conomie et artisanat, artisanat et \u00e9conomie, binomi de futur"<\/strong>, Aymerich a propos\u00e9 une r\u00e9flexion approfondie sur l'interrelation entre l'\u00e9conomie et l'artisanat, soulignant comment les deux secteurs peuvent converger pour g\u00e9n\u00e9rer de nouvelles opportunit\u00e9s futures pour les artisans et le march\u00e9 en g\u00e9n\u00e9ral. Lors de son discours, Aymerich a rappel\u00e9 une c\u00e9l\u00e8bre citation de David Ogilvy, le c\u00e9l\u00e8bre publiciste : "Le consommateur n'agit pas comme il dit, il ne dit pas ce qu'il pense et il ne pense pas ce qu'il ressent". Cette affirmation met en \u00e9vidence la complexit\u00e9 du comportement du consommateur et la n\u00e9cessit\u00e9 de le comprendre \u00e0 travers une approche plus d\u00e9taill\u00e9e et nuanc\u00e9e. Dans ce contexte, Aymerich a pr\u00e9sent\u00e9 une segmentation claire du public cible du secteur artisanal, bas\u00e9e sur des \u00e9tudes ant\u00e9rieures r\u00e9alis\u00e9es en collaboration avec le CCAM.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"ponencia-jordi-craft2b-ccma\"<\/p>\n

 <\/p>\n

L\u2019importance de la segmentation des consommateurs dans le secteur artisanal<\/h2>\n

La segmentation partag\u00e9e par Aymerich repose sur des donn\u00e9es et des analyses qui d\u00e9finissent pr\u00e9cis\u00e9ment les diff\u00e9rents profils de consommateurs sur le march\u00e9 de l'artisanat<\/strong>. Cette segmentation a permis d'identifier les habitudes d'achat et la fr\u00e9quence \u00e0 laquelle les consommateurs ach\u00e8tent des produits artisanaux, un facteur crucial pour les artisans dans l'ajustement de leurs strat\u00e9gies commerciales. Selon les \u00e9tudes pr\u00e9sent\u00e9es, on observe une forte p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 dans le secteur artisanal, avec une fr\u00e9quence d'achat relativement faible. Seulement 28,6% des acheteurs sont consid\u00e9r\u00e9s comme \u00ab r\u00e9guliers \u00bb<\/strong>, c'est-\u00e0-dire ceux qui ach\u00e8tent des produits plus de deux fois par an.<\/p>\n

Malgr\u00e9 cette faible fr\u00e9quence d'achat, Aymerich souligne que cela ne constitue pas n\u00e9cessairement un d\u00e9savantage pour le secteur. Il a cit\u00e9 une citation d\u2019Herbert Bayard Swope qui met en lumi\u00e8re une le\u00e7on pr\u00e9cieuse : "Je ne peux pas vous donner la formule du succ\u00e8s, mais je peux vous en donner une pour l'\u00e9chec : essayez toujours de plaire \u00e0 tout le monde."<\/strong>. Cette perspective renforce l\u2019id\u00e9e selon laquelle l\u2019artisanat doit se concentrer sur une compr\u00e9hension approfondie des diff\u00e9rents types d\u2019acheteurs et sur l\u2019adaptation \u00e0 leurs besoins et d\u00e9sirs sp\u00e9cifiques.<\/p>\n

 <\/p>\n

Les quatre segments du consommateur artisanal<\/h2>\n

Au sein de cette segmentation, Aymerich a distingu\u00e9 quatre groupes cl\u00e9s de consommateurs, chacun avec ses propres caract\u00e9ristiques et priorit\u00e9s :<\/p>\n

    \n
  1. Le segment singulier\u00a0:<\/strong> Ce groupe valorise particuli\u00e8rement l'originalit\u00e9 des pi\u00e8ces artisanales. Les consommateurs de ce profil recherchent des produits uniques, appr\u00e9ciant la distinction et le caract\u00e8re des \u0153uvres.<\/li>\n
  2. Le segment engag\u00e9\u00a0:<\/strong> Les consommateurs de ce groupe sont tr\u00e8s engag\u00e9s dans le secteur et valorisent avant tout les aspects li\u00e9s \u00e0 l'\u00e9conomie locale, \u00e0 la diversit\u00e9 et \u00e0 la durabilit\u00e9. Ils sont attir\u00e9s par les produits qui sont non seulement artisanaux, mais qui soutiennent \u00e9galement des causes sociales et environnementales, privil\u00e9giant un commerce responsable et \u00e9thique.<\/li>\n
  3. Le segment Exclusif\u00a0:<\/strong> Ici, le consommateur recherche l'exclusivit\u00e9 et la distinction. Ce groupe valorise les pi\u00e8ces limit\u00e9es ou personnalis\u00e9es, et est pr\u00eat \u00e0 payer un prix plus \u00e9lev\u00e9 pour des produits difficiles \u00e0 trouver sur le march\u00e9, toujours \u00e0 la recherche de ce qui est rare et diff\u00e9rent.<\/li>\n
  4. Le segment Qualit\u00e9 :<\/strong> Pour ce groupe, la qualit\u00e9 de la pi\u00e8ce est la priorit\u00e9 absolue. Ils recherchent des produits offrant une excellente durabilit\u00e9 et des finitions mettant en valeur le savoir-faire et la ma\u00eetrise de l'artisan.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Opportunit\u00e9s pour les artisans<\/h2>\n

    La pr\u00e9sentation d'Aymerich soulign\u00e9e Comment les artisans peuvent en profiter <\/strong>connaissances<\/strong>.<\/em> En comprenant profond\u00e9ment leurs clients et les facteurs qui influencent leurs d\u00e9cisions d'achat, les artisans peuvent se connecter plus efficacement avec les bons publics, renforcer leur pr\u00e9sence sur le march\u00e9 et, en fin de compte, am\u00e9liorer leur comp\u00e9titivit\u00e9.
    \nLa cl\u00e9 est adapter les offres aux demandes sp\u00e9cifiques de chacun de ces segments<\/strong>, en utilisant des donn\u00e9es pr\u00e9cises et une segmentation avanc\u00e9e pour maximiser l'impact et la rentabilit\u00e9 de l'entreprise artisanale. De cette mani\u00e8re, le bin\u00f4me \u00ab \u00e9conomie et artisanat \u00bb devient une formule puissante pour cr\u00e9er un avenir prosp\u00e8re et durable, tant pour les artisans que pour le march\u00e9 dans son ensemble.<\/p>\n

    Vous trouverez ici des informations d\u00e9taill\u00e9es sur la 2\u00e8me r\u00e9union du programme craft2b connections\u00a0: https:\/\/ccam.gencat.cat\/ca\/arees_actuacio\/artesania\/serveis-artesania\/2a-trobada-crafts2b<\/a><\/p>\n

     <\/p>\n

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