Saviez-vous que le 85% de notre comportement est bas\u00e9 sur les \u00e9motions. Nous pourrions commencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir aux variables \u00e9motionnelles qui permettent de r\u00e9aliser des ventes de notre produit et \u00e9galement segmenter le consommateur en fonction de ces variables plus \u00e9motionnelles.<\/p>\n
Ainsi, le consommateur se comporte de mani\u00e8re diff\u00e9rente, et tr\u00e8s diversifi\u00e9e, en fonction de centaines de variables, qui nous feront modifier notre comportement envers un produit, y compris le consommer ou non.<\/p>\n
Buvons-nous le m\u00eame soda, bi\u00e8re ou vin lorsque nous sommes entre amis que lors d'une r\u00e9union d'affaires informelle ? Et en famille ? Et dans la solitude ? Et selon le moment de la journ\u00e9e, change-t-on d\u2019habitudes ou de marques ? Et si notre \u00e9quipe gagne ou perd ?<\/p>\n
Les entreprises insistent sur la segmentation du march\u00e9 en fonction de variables classiques et rationnelles telles que l\u2019\u00e2ge, le sexe, la r\u00e9sidence, la classe sociale, le mode de vie. Dont la valeur change en fonction d'autres variables telles que l'entreprise, la valeur recherch\u00e9e du produit au moment de la consommation, l'occasion de consommation, etc. Les segments ne sont pas statiques et c'est le probl\u00e8me que nous avons l'intention d'expliquer.<\/p>\n
Imaginons que gr\u00e2ce aux \u00e9tudes de march\u00e9, nous soyons capables de calculer ces mouvements de consommateurs entre segments et que nous puissions segmenter le march\u00e9 en fonction de ces variables dynamiques. Nous pourrions d\u00e9terminer la dynamique du march\u00e9 en observant les consommateurs qui passent d\u2019un segment \u00e0 un autre en fonction de variables \u00e9motionnelles, comportementales ou de style de vie. Il existe en effet des techniques statistiques multivari\u00e9es ayant cet objectif, qui nous aident \u00e0 mieux comprendre le march\u00e9. En cons\u00e9quence, des actions de marketing mix peuvent \u00eatre men\u00e9es pour ce type de segments et attirer des consommateurs que nous n'avions pas pris en compte jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent.<\/p>\n
Il ne faut pas oublier que pour qu\u2019un segment soit efficace, il doit r\u00e9pondre \u00e0 plusieurs exigences. S'il n'est pas assez grand, s'il n'est pas accessible, s'il n'est pas mesurable ou si les efforts pour le p\u00e9n\u00e9trer sont sup\u00e9rieurs au b\u00e9n\u00e9fice potentiel, il ne l'est plus. cible<\/em>. M\u00eame si toutes les conditions pr\u00e9c\u00e9dentes sont remplies mais que le segment r\u00e9pond de mani\u00e8re h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne \u00e0 l\u2019action, ledit segment ne sera pas efficace.<\/p>\n Dans le m\u00eame temps, la marque peut agir diff\u00e9remment envers chaque segment, tout comme les utilisateurs des r\u00e9seaux sociaux lorsqu'ils publient des contenus diff\u00e9rents pour chaque groupe d'amis. De plus, en s\u00e9lectionnant un bon crit\u00e8re de segmentation, nous pourrons trouver des niches, encore inexplor\u00e9es, qui augmenteront notre march\u00e9.<\/p>\n Ce march\u00e9 dynamique peut \u00eatre connu gr\u00e2ce \u00e0 une \u00e9tude de march\u00e9 rigoureuse et \u00e0 la collecte d\u2019informations sur autant de variables que possible. En fait, ce seront ces variables qui d\u00e9termineront la viabilit\u00e9 de chaque segment et qui, lors de l'analyse des donn\u00e9es, nous montreront quel crit\u00e8re de segmentation est le plus appropri\u00e9 pour chaque produit.<\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Saviez-vous que 85 % de notre comportement repose sur nos \u00e9motions\u00a0? Nous pourrions commencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir aux variables \u00e9motionnelles qui influencent les ventes de nos produits et segmenter le consommateur selon ces variables plus \u00e9motionnelles. Ainsi, les consommateurs se comportent diff\u00e9remment, et tr\u00e8s diff\u00e9remment, en fonction de centaines de variables, qui [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":4336,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[202,201],"tags":[],"yoast_head":"\n