{"id":4194,"date":"2023-08-09T11:26:56","date_gmt":"2023-08-09T11:26:56","guid":{"rendered":"https:\/\/hamilton.global\/?p=4194"},"modified":"2025-12-02T09:31:41","modified_gmt":"2025-12-02T09:31:41","slug":"how-to-determine-optimal-price","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/how-to-determine-optimal-price\/","title":{"rendered":"Comment d\u00e9terminer le prix optimal d\u2019un produit pour maximiser vos ventes ?"},"content":{"rendered":"<p>Les acheteurs ne prennent pas de d\u00e9cisions bas\u00e9es uniquement sur un seul attribut comme la marque ou le prix. Au lieu de prendre une d\u00e9cision, ils examinent les produits avec toutes leurs combinaisons possibles. L&#039;analyse conjointe est une technique d&#039;analyse multivari\u00e9e qui reproduit ces d\u00e9cisions complexes de consommation, et ces r\u00e9sultats contribuent \u00e0 la conception optimale de l&#039;offre commerciale.<\/p>\n<p>L&#039;analyse conjointe permet de d\u00e9terminer l&#039;utilit\u00e9 et l&#039;importance que le client attribue \u00e0 chaque \u00e9l\u00e9ment de l&#039;offre lorsqu&#039;il d\u00e9cide de l&#039;acheter. Cette analyse permet d&#039;ajuster l&#039;offre, en termes de prix et de fonctionnalit\u00e9s, au niveau optimal exig\u00e9 par le march\u00e9 tout en tenant compte de l&#039;environnement concurrentiel dans lequel \u00e9voluent les produits.<\/p>\n<p>Cette analyse vise \u00e0 identifier les \u00e9l\u00e9ments ou facteurs cl\u00e9s dans la d\u00e9cision d&#039;achat et les diff\u00e9rentes valeurs qu&#039;ils peuvent prendre sur le march\u00e9.<\/p>\n<h2>Quel est l\u2019objectif d\u2019une \u00e9tude conjointe ?<\/h2>\n<p>Certains des objectifs couramment couverts par les \u00e9tudes de march\u00e9 avec l\u2019analyse conjointe comprennent\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9terminer l&#039;importance relative des facteurs de choix du produit<\/li>\n<li>D\u00e9termination de l&#039;\u00e9lasticit\u00e9-prix des marques test\u00e9es<\/li>\n<li>Quantifier la pr\u00e9f\u00e9rence (utilit\u00e9) apport\u00e9e par chacun des niveaux de facteurs diff\u00e9renciateurs (marques, prix, service, etc.)<\/li>\n<li>D\u00e9terminer le niveau de demande apport\u00e9 par chacun des produits analys\u00e9s<\/li>\n<li>D\u00e9terminer les transferts de demande en fonction des variations de prix qui peuvent survenir. Identifier les \u00e9carts de prix entre les offres.<\/li>\n<li>Identifier la combinaison de niveaux de diff\u00e9rents facteurs qui g\u00e9n\u00e8rent une demande plus \u00e9lev\u00e9e<\/li>\n<li>Obtenir diff\u00e9rentes typologies d&#039;individus en fonction des utilit\u00e9s per\u00e7ues pour chaque facteur.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Diff\u00e9rents types d&#039;analyse conjointe<\/h2>\n<p>Au fil des ann\u00e9es, le processus de collecte et de traitement des informations a \u00e9volu\u00e9, rapprochant l&#039;exp\u00e9rience de la personne interrog\u00e9e de la r\u00e9alit\u00e9 \u00e0 laquelle les consommateurs sont confront\u00e9s lorsqu&#039;ils prennent une d\u00e9cision d&#039;achat.<\/p>\n<ul>\n<li>Profil complet conjoint\u00a0: analyse conjointe traditionnelle bas\u00e9e sur le tri des cartes (classement). Une s\u00e9rie de cartes repr\u00e9sentant diff\u00e9rents produits sont pr\u00e9sent\u00e9es et la personne interrog\u00e9e les classe du plus au moins pr\u00e9f\u00e9r\u00e9.<\/li>\n<li>BPTO \u2013 Brand Price Trade Off : Analyse conjointe traditionnelle avec seulement 2 facteurs : la marque (produit) et le prix. Pour les biens de consommation, la collecte d\u2019informations est recommand\u00e9e en simulant un v\u00e9ritable rayon de supermarch\u00e9. De cette fa\u00e7on, nous garantissons que les r\u00e9ponses des personnes interrog\u00e9es sont aussi proches que possible de ce qu&#039;elles seraient dans un contexte de vente au d\u00e9tail.<\/li>\n<li>Conjointe adaptative\u00a0: cette analyse est effectu\u00e9e en adaptant les questions aux r\u00e9ponses pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es des personnes interrog\u00e9es, de sorte qu&#039;elles \u00e9valuent chaque caract\u00e9ristique individuellement au lieu de r\u00e9pondre conjointement (comme dans les cartes).<\/li>\n<li>Bas\u00e9 sur le choix\u00a0: Conjoint bas\u00e9 sur des cartes, comme le FPC traditionnel, mais au lieu d&#039;un classement, la personne interrog\u00e9e s\u00e9lectionne une seule carte parmi celles pr\u00e9sent\u00e9es, celle qu&#039;elle ach\u00e8terait. Cela repr\u00e9sente la r\u00e9alit\u00e9 d\u2019achat o\u00f9 la d\u00e9cision finale est bas\u00e9e sur \u00ab acheter contre \u00bb. \u00ab\u00a0ne pas acheter\u00a0\u00bb plut\u00f4t que de classer.<\/li>\n<\/ul>\n<p>ACBC (Adaptive Choice-Based Conjoint) est une nouvelle technique d&#039;analyse conjointe qui permet une meilleure estimation du prix et l&#039;inclusion de plus de facteurs.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-4200\" src=\"https:\/\/hamilton.global\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/MicrosoftTeams-image-55-300x155.jpg\" alt=\"ACBC Conjoint Analysis scheme\" width=\"300\" height=\"155\" \/><\/p>\n<p>Ce mod\u00e8le franchit une \u00e9tape importante dans la gestion de la variable prix, en la traitant comme une variable continue et en \u00e9tablissant des conditions telles que les produits dot\u00e9s de fonctionnalit\u00e9s plus \u00e9lev\u00e9es soient toujours pr\u00e9sent\u00e9s \u00e0 des prix plus \u00e9lev\u00e9s que les produits plus simples.<\/p>\n<p>Comme nous pouvons le constater, diff\u00e9rents mod\u00e8les peuvent nous aider \u00e0 d\u00e9terminer le prix optimal pour maximiser les profits. Chez Hamilton Global, nous sommes sp\u00e9cialis\u00e9s dans la s\u00e9lection du bon mod\u00e8le Conjoint pour atteindre vos objectifs. <strong>Contactez-nous.<\/strong><\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les acheteurs ne prennent pas de d\u00e9cisions bas\u00e9es uniquement sur un seul attribut comme la marque ou le prix. Au lieu de prendre une d\u00e9cision, ils examinent les produits dans toutes leurs combinaisons possibles. L&#039;analyse conjointe est une technique d&#039;analyse multivari\u00e9e qui reproduit ces d\u00e9cisions complexes des consommateurs, et ses r\u00e9sultats contribuent \u00e0 la conception optimale de l&#039;offre commerciale. Qu&#039;est-ce que l&#039;analyse conjointe [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":4341,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[185,184],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>How to Determine the Optimal Price of a Product to Maximize Your Sales?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Discover how to use Conjoint Analysis to determine the right price for your brand.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hamilton.global\/fr\/how-to-determine-optimal-price\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to Determine the Optimal Price of a Product to Maximize Your Sales?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Discover how to use Conjoint Analysis to determine the right price for your brand.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hamilton.global\/fr\/how-to-determine-optimal-price\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hamilton\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-08-09T11:26:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-02T09:31:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hamilton.global\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Pricing.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"700\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"300\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Hamilton Global\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Hamilton Global\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/how-to-determine-optimal-price\/\",\"url\":\"https:\/\/hamilton.global\/how-to-determine-optimal-price\/\",\"name\":\"How to Determine the Optimal Price of a Product to Maximize Your Sales?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-08-09T11:26:56+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-02T09:31:41+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/04c59c885965fbbc2b055ddaf624fdec\"},\"description\":\"Discover how to use Conjoint Analysis to determine the right price for your brand.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/how-to-determine-optimal-price\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/hamilton.global\/how-to-determine-optimal-price\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/how-to-determine-optimal-price\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/hamilton.global\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"How to Determine the Optimal Price of a Product to Maximize Your Sales?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#website\",\"url\":\"https:\/\/hamilton.global\/\",\"name\":\"Hamilton Global\",\"description\":\"Market Intelligence Consulting Company\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/hamilton.global\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/04c59c885965fbbc2b055ddaf624fdec\",\"name\":\"Hamilton Global\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d6442301325aa2784b202079b4bf57e8?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d6442301325aa2784b202079b4bf57e8?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Hamilton Global\"},\"url\":\"https:\/\/hamilton.global\/fr\/author\/hamilton\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"How to Determine the Optimal Price of a Product to Maximize Your Sales?","description":"Discover how to use Conjoint Analysis to determine the right price for your brand.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/how-to-determine-optimal-price\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"How to Determine the Optimal Price of a Product to Maximize Your Sales?","og_description":"Discover how to use Conjoint Analysis to determine the right price for your brand.","og_url":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/how-to-determine-optimal-price\/","og_site_name":"Hamilton","article_published_time":"2023-08-09T11:26:56+00:00","article_modified_time":"2025-12-02T09:31:41+00:00","og_image":[{"width":700,"height":300,"url":"https:\/\/hamilton.global\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Pricing.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Hamilton Global","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Hamilton Global","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"3 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hamilton.global\/how-to-determine-optimal-price\/","url":"https:\/\/hamilton.global\/how-to-determine-optimal-price\/","name":"How to Determine the Optimal Price of a Product to Maximize Your Sales?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hamilton.global\/#website"},"datePublished":"2023-08-09T11:26:56+00:00","dateModified":"2025-12-02T09:31:41+00:00","author":{"@id":"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/04c59c885965fbbc2b055ddaf624fdec"},"description":"Discover how to use Conjoint Analysis to determine the right price for your brand.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hamilton.global\/how-to-determine-optimal-price\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hamilton.global\/how-to-determine-optimal-price\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hamilton.global\/how-to-determine-optimal-price\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hamilton.global\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How to Determine the Optimal Price of a Product to Maximize Your Sales?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hamilton.global\/#website","url":"https:\/\/hamilton.global\/","name":"Hamilton Global","description":"Market Intelligence Consulting Company","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hamilton.global\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/04c59c885965fbbc2b055ddaf624fdec","name":"Hamilton Global","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d6442301325aa2784b202079b4bf57e8?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d6442301325aa2784b202079b4bf57e8?s=96&d=mm&r=g","caption":"Hamilton Global"},"url":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/author\/hamilton\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4194"}],"collection":[{"href":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4194"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4194\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5463,"href":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4194\/revisions\/5463"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4341"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4194"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4194"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hamilton.global\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4194"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}