Saviez-vous que 85% de notre comportement est bas\u00e9 sur les \u00e9motions ? Nous pourrions commencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir aux variables \u00e9motionnelles qui conduisent aux ventes de notre produit et \u00e9galement segmenter le consommateur en fonction de ces variables plus \u00e9motionnelles. Par cons\u00e9quent, le consommateur se comporte diff\u00e9remment, et de mani\u00e8re tr\u00e8s diversifi\u00e9e, en fonction de centaines de variables. Cela nous fera changer notre comportement envers un produit, voire d\u00e9cider de le consommer ou non.<\/p>\n
Buvons-nous le m\u00eame soda, la m\u00eame bi\u00e8re ou le m\u00eame vin lorsque nous sommes entre amis que lors d'une r\u00e9union d'affaires informelle\u00a0? Et en famille ? Et quand nous sommes seuls ? Nos habitudes ou nos choix de marques changent-ils en fonction du moment de la journ\u00e9e ? Qu'en est-il lorsque notre \u00e9quipe gagne ou perd\u00a0?<\/p>\n
Les entreprises insistent sur la segmentation du march\u00e9 en fonction de variables classiques et rationnelles telles que l\u2019\u00e2ge, le sexe, la r\u00e9sidence, la classe sociale et le mode de vie. Cependant, la valeur de ces segments \u00e9volue en fonction d'autres variables telles que l'entreprise, la valeur recherch\u00e9e du produit au moment de la consommation, l'occasion de consommation, etc. Les segments ne sont pas statiques, et c'est le sujet que nous avons l'intention d'expliquer.<\/p>\n
Imaginons que, gr\u00e2ce aux \u00e9tudes de march\u00e9, nous soyons capables de calculer ces mouvements de consommation entre segments, et que nous puissions segmenter le march\u00e9 en fonction de ces variables dynamiques. Nous pourrions d\u00e9terminer la dynamique du march\u00e9 en observant les consommateurs qui passent d\u2019un segment \u00e0 un autre en fonction de variables \u00e9motionnelles, comportementales ou de style de vie. Il existe en effet des techniques statistiques multivari\u00e9es ayant cet objectif, qui nous aident \u00e0 mieux comprendre le march\u00e9. De ce fait, des actions de marketing mix peuvent \u00eatre men\u00e9es pour ce type de segments et attirer des consommateurs qui n'\u00e9taient pas envisag\u00e9s jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent.<\/p>\n
Il ne faut pas oublier que pour qu\u2019un segment soit efficace, il doit r\u00e9pondre \u00e0 plusieurs exigences. S\u2019il n\u2019est pas suffisamment vaste, non accessible, non mesurable, ou si les efforts d\u00e9ploy\u00e9s pour le p\u00e9n\u00e9trer d\u00e9passent les avantages potentiels, alors ce n\u2019est plus une cible. M\u00eame si toutes les conditions ci-dessus sont remplies, mais que le segment r\u00e9pond de mani\u00e8re h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne \u00e0 l\u2019action, le segment ne sera pas efficace.<\/p>\n
Dans le m\u00eame temps, la marque peut agir diff\u00e9remment pour chaque segment, tout comme les utilisateurs des r\u00e9seaux sociaux publient un contenu diff\u00e9rent pour chaque groupe d\u2019amis. De plus, en s\u00e9lectionnant un bon crit\u00e8re de segmentation, nous pouvons d\u00e9couvrir des niches in\u00e9dites, qui \u00e9largiront notre march\u00e9.<\/p>\n
Ce march\u00e9 dynamique peut \u00eatre compris gr\u00e2ce \u00e0 des \u00e9tudes de march\u00e9 rigoureuses et \u00e0 la collecte d\u2019informations sur autant de variables que possible. En effet, ces variables d\u00e9termineront la viabilit\u00e9 de chaque segment et, en analysant les donn\u00e9es, nous montreront le crit\u00e8re de segmentation le plus adapt\u00e9 \u00e0 chaque produit.<\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Saviez-vous que 85% de notre comportement repose sur les \u00e9motions\u00a0? Nous pourrions commencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir aux variables \u00e9motionnelles qui influencent les ventes de nos produits et segmenter le consommateur en fonction de ces variables plus \u00e9motionnelles. Par cons\u00e9quent, le consommateur se comporte diff\u00e9remment et de mani\u00e8re tr\u00e8s diversifi\u00e9e, en fonction de centaines de variables. Cela [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":4335,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[185,184],"tags":[],"yoast_head":"\n