La invasión del juguete convenience

por | Jul 1, 2019 | Sin categorizar | 0 Comentarios

Cuando un mercado concentra el 70% de sus ventas de octubre a diciembre en plena campaña pre-navideña, así ha pasado históricamente con los juguetes en España, no es una buena señal para esta industria en tiempos donde la compra impulsiva y continuada brilla con luz propia gracias a la omnicanalidad.

Alguna cosa está cambiando en este mercado, cuando, tal que especie invasora, surge un nuevo concepto en crecimiento como el juguete “convenience”. Aquello que hasta hace poco tiempo estaba destinado a un público pre-adolescente, femenino principalmente y basado en un concepto de moda temporal se ha trasladado a un mercado más infantil donde el fenómeno de la rotación es básico.

Un nuevo paradigma de lineal en quioscos y tiendas de conveniencia que va ganando cada día más terreno y espacio, lo que antes era residual se convierte en fuente de negocio inagotable y agotadora para padres y madres que no saben cómo contener el ansia infantil por tener lo último del muñequito, mascota, perrito, unicornio, dinosaurio, animal salvaje, robot modificable, princesa en bolsita y al módico precio de 3-5 euros la unidad y además sorpresa.

La estrategia es de manual básico de marketing:

  1. Rotación constante de novedades para despertar la curiosidad infantil.
  2. Precio asequible si lo comparamos con juguetes de 30-50 euros.
  3. Fenómeno coleccionable para incentivar el “es que me falta este, porfi”.
  4. Diseño “cuqui” para atraer con colorido mareante al maleable cerebro infantil.
  5. En cómoda bolsita sírvase Ud. mismo niño/niña para que mamá y papá no puedan reprimir el impulso de la vergüenza del “hoy no toca”.
  6. Una estrategia de precio basada en el “si total son 3 euros” y el niño/niña lo tienes contento por…3 horas (si llega el caso).
  7. La compra impulsiva como motor.
  8. Personalización del juguete con nombre del mismo, fecha de nacimiento, amigo/a preferido, color que más le gusta, etc., para generar un grado de empatía entre el niño/niña y el juguetito en cuestión. No es un juguete, es un amigo


Con todo esto la industria del juguete amplía el momento de compra, amplía el target de consumo a un público más infantil y amplía el lineal no tradicional con un factor de proximidad importante a través de tiendas de conveniencia, tiendas de barrio y quioscos, además de fomentar un fenómeno de compra online de impulso.

Issac Larian de MGA Entertainment lo tuvo claro en su momento como pionero con sus productos LOL que ahora a extendido a marcas como Poopsie, Num Noms o Moj Moj https://www.mgae.com/
Si vais a un quiosco o una tienda de conveniencia fijaros en el cambio de los lineales y veréis la imparable invasión, semana a semana, de este tipo de productos.

¿Conseguirá cambiar la tendencia temporal de la industria juguetera? Lo veremos con el tiempo si no deja de ser una moda pasajera o un fenómeno para quedarse de forma indefinida.






Jordi Crespo

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