{"id":949,"date":"2013-04-19T10:02:00","date_gmt":"2013-04-19T10:02:00","guid":{"rendered":"http:\/\/hamilton.global\/index.php\/2013\/04\/19\/el-poder-de-las-minorias\/"},"modified":"2013-04-19T10:02:00","modified_gmt":"2013-04-19T10:02:00","slug":"el-poder-de-las-minorias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/el-poder-de-las-minorias\/","title":{"rendered":"El poder de les minories"},"content":{"rendered":"


<\/span><\/p>\n

Crear un nou producte o marca i no morir en l'intent, avui dia, \u00e9s certament complicat. Enrere van quedar aquells anys de bonan\u00e7a econ\u00f2mica i aquesta gana consumista en qu\u00e8 amb sortir anunciat per televisi\u00f3 era pr\u00e0cticament suficient per garantir una certa quota de mercat. L'actual situaci\u00f3 \u00e9s ben diferent: un context econ\u00f2mic de crisi amb una taxa d'atur elevad\u00edssima i uns consumidors que, a m\u00e9s de disposar d'una renda amb prou feines per arribar a final de mes, estan entrenats a esquivar tot est\u00edmul publicitari. Amb aquest panorama, cal for\u00e7a valor per sortir al mercat a captar clients. Afortunadament, encara hi ha qui est\u00e0 disposat a navegar en aig\u00fces turbulentes.<\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n
A priori, l'estrat\u00e8gia m\u00e9s segura podria semblar aquella que abasti un nombre m\u00e9s gran de clients potencials. Un producte no massa at\u00edpic, capa\u00e7 d'encaixar en el m\u00e0xim nombre possible de llars. Un producte ordinari combinat amb una persuasiva campanya de m\u00e0rqueting. No arriscar gaire, caminar sobre segur.<\/o:p><\/span>

<\/span>Seth Godin t\u00e9 una visi\u00f3 completament oposada i ho explica molt b\u00e9 al seu llibre \u00abLa vaca porpra\u00bb. Per fer-ho utilitza la corba de difusi\u00f3 d'idees de Moore. Hi mostra com els nous productes o idees es difonen entre la poblaci\u00f3. \u00c9s un proc\u00e9s que va d'esquerra a dreta i, abans que un producte passi a ser consumidor per la majoria preco\u00e7 i endarrerida (el gruix m\u00e9s gran de la poblaci\u00f3), ha d'haver adoptat els innovadors i els primers adoptants.<\/span><\/span>

<\/span><\/span><\/p>\n
<\/a><\/div>\n


<\/span><\/span>
<\/span><\/span>
<\/span><\/span>Es molt llaminer saltar-se la part esquerra del revolt i anar directament a la part central. Centrar tots els esfor\u00e7os a seduir els dos grups majoritaris i ignorar les minories dels extrems. Sembla fins i tot el m\u00e9s assenyat, el menys arriscat. Segons Seth Godin, el contrari \u00e9s molt m\u00e9s segur: \u00aben molts mercats el valor d'un grup \u00e9s independent de la seva mida: dep\u00e8n de la seva influ\u00e8ncia\u00bb. La majoria preco\u00e7 i endarrerida est\u00e0 satisfeta amb els seus productes de sempre, no els agrada haver d'adaptar-se a les novetats, s'aferren a all\u00f2 que tenen i no paren atenci\u00f3 a les novetats del mercat. Seria un malbaratament invertir en publicitat i m\u00e0rqueting per seduir un segment del mercat que ni tan sols ens escoltar\u00e0.<\/span><\/span>

<\/span><\/span>L'alternativa \u00e9s cridar l'atenci\u00f3 dels innovadors i els primers adoptants amb productes realment nous. Aquests s\u00ed que ens escoltaran, sempre que el que h\u00e0gim de dir sigui interessant. S\u00f3n persones a qui s\u00ed que els agrada el canvi, estan a l'expectativa de les novetats que surten al mercat i busquen activament informaci\u00f3 sobre les \u00faltimes tend\u00e8ncies. Nom\u00e9s quan haguem conquerit la part esquerra del revolt ser\u00e0 realment possible assolir el gruix central i majoritari. I seran els innovadors i els primers adoptants els qui s'encarregarien de difondre el nostre producte o marca ja que aquests exerceixen una gran influ\u00e8ncia sobre la resta de la corba. Pregonarien els beneficis i les meravelles del nostre producte i els resultar\u00e0 tant o m\u00e9s senzill de difondre si el nostre producte est\u00e0 dotat d'avantatges senzills d'explicar i f\u00e0cilment demostrables.<\/span><\/span>

<\/span>No es tracta doncs de productes per a la gran majoria ni de grans inversions publicit\u00e0ries. Si intentem agradar a tothom l'\u00fanic que aconseguirem \u00e9s passar desapercebuts. Cal cercar n\u00ednxols de mercat i adaptar l'oferta perqu\u00e8 un determinat target se senti identificat i s'impliqui amb el nostre producte i la seva difusi\u00f3. Es tracta de dissenyar productes diferents, nous i atractius que cridin l'atenci\u00f3 dels que realment estan interessats en el canvi. I dotar-los a m\u00e9s de caracter\u00edstiques que, m\u00e9s enll\u00e0 de ser avantatjoses pel que fa al que actualment ja existeix, siguin senzilles d'explicar i transmetre a uns tercers consumidors que a priori no estan disposats a adoptar cap novetat. Productes que donin peu a ser comentats, que puguin sortir a lluir de forma espont\u00e0nia en qualsevol conversa, que la gent estigui disposada a compartir els seus beneficis obertament a facebook o que puguin ser trending toppic a twitter<\/span><\/span><\/div>\n


<\/span><\/div>\n


<\/span>Ra\u00fal Hidalga<\/span><\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Crear un nou producte o marca i no morir en l'intent, avui dia, \u00e9s certament complicat. Enrere van quedar aquells anys de bonan\u00e7a econ\u00f2mica i aquesta gana consumista en qu\u00e8 amb sortir anunciat per televisi\u00f3 era pr\u00e0cticament suficient per garantir una certa quota de mercat. L'actual situaci\u00f3 \u00e9s ben diferent: un context [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"\nEl poder de las minor\u00edas -<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hamilton.global\/ca\/el-poder-de-las-minorias\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"El poder de las minor\u00edas -\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Crear un nuevo producto o marca y no perecer en el intento, hoy en d\u00eda, resulta ciertamente complicado. Atr\u00e1s quedaron esos a\u00f1os de bonanza econ\u00f3mica y ese apetito consumista en los que con salir anunciado por televisi\u00f3n era pr\u00e1cticamente suficiente para garantizar una cierta cuota de mercado. La actual situaci\u00f3n es bien distinta: un contexto […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hamilton.global\/ca\/el-poder-de-las-minorias\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hamilton\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2013-04-19T10:02:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"http:\/\/2.bp.blogspot.com\/-RN11EhDfC7Q\/UXESpc3GIeI\/AAAAAAAAAMM\/xWYW_od0Dcs\/s400\/raul.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jorge Teixeira\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrit per\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jorge Teixeira\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Temps estimat de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuts\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/es\/el-poder-de-las-minorias\/\",\"url\":\"https:\/\/hamilton.global\/es\/el-poder-de-las-minorias\/\",\"name\":\"El poder de las minor\u00edas -\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#website\"},\"datePublished\":\"2013-04-19T10:02:00+00:00\",\"dateModified\":\"2013-04-19T10:02:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/69321faffe1268f4146b04146cef3a28\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/es\/el-poder-de-las-minorias\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/hamilton.global\/es\/el-poder-de-las-minorias\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/es\/el-poder-de-las-minorias\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/hamilton.global\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"El poder de las minor\u00edas\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#website\",\"url\":\"https:\/\/hamilton.global\/\",\"name\":\"Hamilton Global\",\"description\":\"Market Intelligence Consulting Company\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/hamilton.global\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/69321faffe1268f4146b04146cef3a28\",\"name\":\"Jorge Teixeira\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7941050fe5d021d31934c122fbdbd1a?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7941050fe5d021d31934c122fbdbd1a?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jorge Teixeira\"},\"url\":\"https:\/\/hamilton.global\/ca\/author\/jorge\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"El poder de las minor\u00edas -","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/el-poder-de-las-minorias\/","og_locale":"ca_ES","og_type":"article","og_title":"El poder de las minor\u00edas -","og_description":"Crear un nuevo producto o marca y no perecer en el intento, hoy en d\u00eda, resulta ciertamente complicado. Atr\u00e1s quedaron esos a\u00f1os de bonanza econ\u00f3mica y ese apetito consumista en los que con salir anunciado por televisi\u00f3n era pr\u00e1cticamente suficiente para garantizar una cierta cuota de mercado. La actual situaci\u00f3n es bien distinta: un contexto […]","og_url":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/el-poder-de-las-minorias\/","og_site_name":"Hamilton","article_published_time":"2013-04-19T10:02:00+00:00","og_image":[{"url":"http:\/\/2.bp.blogspot.com\/-RN11EhDfC7Q\/UXESpc3GIeI\/AAAAAAAAAMM\/xWYW_od0Dcs\/s400\/raul.jpg"}],"author":"Jorge Teixeira","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrit per":"Jorge Teixeira","Temps estimat de lectura":"4 minuts"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hamilton.global\/es\/el-poder-de-las-minorias\/","url":"https:\/\/hamilton.global\/es\/el-poder-de-las-minorias\/","name":"El poder de las minor\u00edas -","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hamilton.global\/#website"},"datePublished":"2013-04-19T10:02:00+00:00","dateModified":"2013-04-19T10:02:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/69321faffe1268f4146b04146cef3a28"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hamilton.global\/es\/el-poder-de-las-minorias\/#breadcrumb"},"inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hamilton.global\/es\/el-poder-de-las-minorias\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hamilton.global\/es\/el-poder-de-las-minorias\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hamilton.global\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"El poder de las minor\u00edas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hamilton.global\/#website","url":"https:\/\/hamilton.global\/","name":"Hamilton Global","description":"Market Intelligence Consulting Company","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hamilton.global\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"ca"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/69321faffe1268f4146b04146cef3a28","name":"Jorge Teixeira","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7941050fe5d021d31934c122fbdbd1a?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7941050fe5d021d31934c122fbdbd1a?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jorge Teixeira"},"url":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/author\/jorge\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/949"}],"collection":[{"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=949"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/949\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=949"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=949"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=949"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}