{"id":948,"date":"2013-06-12T08:26:00","date_gmt":"2013-06-12T08:26:00","guid":{"rendered":"http:\/\/hamilton.global\/index.php\/2013\/06\/12\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/"},"modified":"2013-06-12T08:26:00","modified_gmt":"2013-06-12T08:26:00","slug":"segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/","title":{"rendered":"Segmentaci\u00f3 Motivacional, creixement i soluci\u00f3 de negoci"},"content":{"rendered":"
En una nova realitat on el consumidor viu en una situaci\u00f3 \u201cl\u00edquida\u201d, que implica unes noves regles que han generat un canvi relacional amb les marques i productes que consumeix, un marc de relaci\u00f3 des de la llibertat, la immediatesa i el no tot \u00e9s per sempre, el consum esdev\u00e9 moments o ocasions sense un patr\u00f3 fix de conducta, desapareix l'ordre, la monotonia, el concepte de repetici\u00f3 constant i la predictibilitat exacta de comportament.<\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n
Una visi\u00f3 absolutament din\u00e0mica on un mercat \u00e9s una conversa i la manera de seduir i conquerir el consumidor es basa en les motivacions, en el descobriment de necessitats no cobertes o necessitats latents, com a forma de palanca operativa de connectivitat entre marca i consumidor. La base rau en la conversa, amb ella el di\u00e0leg i amb aix\u00f2 la interconnexi\u00f3 des de la naturalitat, la sinceritat, en definitiva, de la humanitzaci\u00f3 de les marques.<\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n
Una aproximaci\u00f3 interessant \u00e9s definir el mercat com a composici\u00f3 d'\u00e9ssers humans, no de sectors demogr\u00e0fics.<\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n
Encara que sembli banal, moltes marques no han tingut clar aquest punt fins als nostres dies, els criteris de definici\u00f3 de patrons de conducta o segments es basaven en criteris est\u00e0tics, definits a partir de valors sociodemogr\u00e0fics o socioecon\u00f2mics com a criteri estrat\u00e8gic de trencar un mercat.<\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n
Quan la necessitat motivacional \u00e9s la que mou el mercat (concepte de consumidor l\u00edquid), els patrons de conducta s'han de definir a partir de criteris emocionals de relaci\u00f3, estils de vida i actituds davant del mercat, marca o producte analitzat. Un criteri din\u00e0mic dan\u00e0lisi del mercat.<\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n

<\/b><\/span>Funciona una segmentaci\u00f3 basada exclusivament en l'estil de vida? <\/b><\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n
Per descomptat que no, un dels grans errors dels darrers anys ha estat generar o definir segments a partir de variables \u00fanicament relacionades amb l'estil de vida. Segments molt atractius en la forma i la descripci\u00f3 per\u00f2 escassament v\u00e0lids per a l'estrat\u00e8gia de m\u00e0rqueting de les companyies.<\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n

<\/b><\/span>On \u00e9s el secret?<\/b><\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n

Per descobrir les motivacions \u00faltimes de relaci\u00f3 amb la marca hem de desgranar aquesta \u201cconversa de mercat\u201d. Buscar les eines que interrelacionen les caracter\u00edstiques b\u00e0siques de l'\u00e9sser hum\u00e0 (sociodemogr\u00e0fiques, actitudinals, d'estil de vida, de cicle de vida, etc.) amb la seva relaci\u00f3 amb el mercat, el producte o la marca que estem analitzant (elecci\u00f3, moments, etc.). .).<\/span><\/p>\n


<\/span>
<\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n
<\/a><\/div>\n

<\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n

<\/span>
<\/span>

<\/span>
<\/span>
<\/span>
<\/span>
<\/span>
<\/span>
<\/span>
<\/span>
<\/span>
<\/span>
<\/span>E<\/span>aquests segments motivacionals compleixen amb els requisits de ser potencials generadors de negoci, atraient aquells segments m\u00e9s permeables a la nostra oferta o construint nova oferta en base a aquelles necessitats que considerem no estan ben resoltes i hi ha oportunitat de negoci.<\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n
Els segments motivacionals no ajuden \u00fanicament en el disseny de l'estrat\u00e8gia de producte, m\u00e9s propera al concepte d'innovaci\u00f3 sin\u00f3 tamb\u00e9 a enfocar correctament l'estrat\u00e8gia de comunicaci\u00f3 ja que ens defineixen palanques operatives de missatges permeables que connectin el consumidor amb la nostra marca.<\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n
El punt de partida sempre \u00e9s el macroentorn competencial (com m\u00e9s ampli millor per identificar fronteres difuses) que ens ajuda a entendre l'entorn competitiu en qu\u00e8 ens movem, a partir d'aqu\u00ed definim aquest marc relacional entre consumidor i marques, ajudant a definir segments estrat\u00e8gics d'oportunitats que generen i finalment, mitjan\u00e7ant una eina de \u201cscoring\u201d, poder accedir-hi d'una manera senzilla, r\u00e0pida i operativa.<\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n
Per aconseguir-ho hem de tenir en compte tots els p\u00fablics presents, des de la pr\u00f2pia organitzaci\u00f3 (entrevistant els responsables de la decisi\u00f3), els consumidors, interactuant amb ells des de l'etnografia i des de la quantificaci\u00f3 dels patrons de conducta motivacionals amb el seu perfil complet.<\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span> <\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n
Aquesta segmentaci\u00f3 motivacional ofereix la seva \u00faltima expressi\u00f3 com a via de creixement de les marques ja que la seva finalitat \u00e9s oferir solucions guanyadors davant la compet\u00e8ncia que generin negoci, detectant oportunitats latents i aprofundint en les ja existents des de la maximitzaci\u00f3 de la rendibilitat.<\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n
Aquesta orientaci\u00f3 pura a negoci \u00e9s all\u00f2 que la fa atractiva i fonamental en l'estrat\u00e8gia de la companyia. Adoptant aquesta segmentaci\u00f3 motivacional des de m\u00e0rqueting, investigaci\u00f3 de mercats, R+D, direcci\u00f3 general i CEO de l'organitzaci\u00f3.<\/o:p><\/span><\/div>\n
<\/div>\n

<\/span><\/div>\n
A nous paradigmes, noves solucions.<\/o:p><\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n
Jordi Crespo<\/span><\/div>\n

<\/span><\/div>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En una nova realitat on el consumidor viu en una situaci\u00f3 \u201cl\u00edquida\u201d, que implica unes noves regles que han generat un canvi relacional amb les marques i productes que consumeix, un marc de relaci\u00f3 des de la llibertat, la immediatesa i el no tot \u00e9s per sempre, el consum es converteix en moments o ocasions sense [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[31,29,28,27,30],"tags":[],"yoast_head":"\nSegmentaci\u00f3n Motivacional, crecimiento y soluci\u00f3n de negocio -<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hamilton.global\/ca\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Segmentaci\u00f3n Motivacional, crecimiento y soluci\u00f3n de negocio -\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"En una nueva realidad donde el consumidor vive en una situaci\u00f3n \u201cl\u00edquida\u201d, que implica unas nuevas reglas que han generado un cambio relacional con las marcas y productos que consume, un marco de relaci\u00f3n desde la libertad, la inmediatez y el no todo es para siempre, el consumo se convierte en momentos u ocasiones sin […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hamilton.global\/ca\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hamilton\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2013-06-12T08:26:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"http:\/\/1.bp.blogspot.com\/-UPzW3z1N1PQ\/UbgwKwTxaZI\/AAAAAAAAAMg\/-EK2M1GbpdY\/s640\/Imagen2.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jorge Teixeira\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrit per\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jorge Teixeira\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Temps estimat de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuts\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/es\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/\",\"url\":\"https:\/\/hamilton.global\/es\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/\",\"name\":\"Segmentaci\u00f3n Motivacional, crecimiento y soluci\u00f3n de negocio -\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#website\"},\"datePublished\":\"2013-06-12T08:26:00+00:00\",\"dateModified\":\"2013-06-12T08:26:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/69321faffe1268f4146b04146cef3a28\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/es\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/hamilton.global\/es\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/es\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/hamilton.global\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Segmentaci\u00f3n Motivacional, crecimiento y soluci\u00f3n de negocio\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#website\",\"url\":\"https:\/\/hamilton.global\/\",\"name\":\"Hamilton Global\",\"description\":\"Market Intelligence Consulting Company\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/hamilton.global\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/69321faffe1268f4146b04146cef3a28\",\"name\":\"Jorge Teixeira\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7941050fe5d021d31934c122fbdbd1a?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7941050fe5d021d31934c122fbdbd1a?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jorge Teixeira\"},\"url\":\"https:\/\/hamilton.global\/ca\/author\/jorge\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Segmentaci\u00f3n Motivacional, crecimiento y soluci\u00f3n de negocio -","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/","og_locale":"ca_ES","og_type":"article","og_title":"Segmentaci\u00f3n Motivacional, crecimiento y soluci\u00f3n de negocio -","og_description":"En una nueva realidad donde el consumidor vive en una situaci\u00f3n \u201cl\u00edquida\u201d, que implica unas nuevas reglas que han generado un cambio relacional con las marcas y productos que consume, un marco de relaci\u00f3n desde la libertad, la inmediatez y el no todo es para siempre, el consumo se convierte en momentos u ocasiones sin […]","og_url":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/","og_site_name":"Hamilton","article_published_time":"2013-06-12T08:26:00+00:00","og_image":[{"url":"http:\/\/1.bp.blogspot.com\/-UPzW3z1N1PQ\/UbgwKwTxaZI\/AAAAAAAAAMg\/-EK2M1GbpdY\/s640\/Imagen2.jpg"}],"author":"Jorge Teixeira","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrit per":"Jorge Teixeira","Temps estimat de lectura":"4 minuts"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hamilton.global\/es\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/","url":"https:\/\/hamilton.global\/es\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/","name":"Segmentaci\u00f3n Motivacional, crecimiento y soluci\u00f3n de negocio -","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hamilton.global\/#website"},"datePublished":"2013-06-12T08:26:00+00:00","dateModified":"2013-06-12T08:26:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/69321faffe1268f4146b04146cef3a28"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hamilton.global\/es\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/#breadcrumb"},"inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hamilton.global\/es\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hamilton.global\/es\/segmentacion-motivacional-crecimiento-y-solucion-de-negocio\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hamilton.global\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Segmentaci\u00f3n Motivacional, crecimiento y soluci\u00f3n de negocio"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hamilton.global\/#website","url":"https:\/\/hamilton.global\/","name":"Hamilton Global","description":"Market Intelligence Consulting Company","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hamilton.global\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"ca"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/69321faffe1268f4146b04146cef3a28","name":"Jorge Teixeira","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/hamilton.global\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7941050fe5d021d31934c122fbdbd1a?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7941050fe5d021d31934c122fbdbd1a?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jorge Teixeira"},"url":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/author\/jorge\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/948"}],"collection":[{"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=948"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/948\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=948"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=948"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hamilton.global\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=948"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}