Sabies que el 85% del nostre comportament est\u00e0 basat en emocions. Podr\u00edem comen\u00e7ar a pensar quines variables emocionals s\u00f3n les que aconsegueixen vendes del nostre producte i segmentar tamb\u00e9 el consumidor per aquestes variables m\u00e9s emocionals.<\/p>\n
Aix\u00ed doncs, el consumidor es comporta de diferent manera, i molt diversa, en funci\u00f3 de centenars de variables, cosa que ens far\u00e0 canviar de comportament davant d'un producte, fins i tot consumir-lo o no.<\/p>\n
Prenem el mateix refresc, cervesa o vi quan estem amb amics que quan estem en una reuni\u00f3 de negocis informal? I amb familiars? I en solitud? I depenent del moment del dia, canviem d'h\u00e0bits o marques? i si guanya o perd el nostre equip?<\/p>\n
Les empreses s'entesten a segmentar el mercat en funci\u00f3 de variables cl\u00e0ssiques i racionals com a edat, sexe, resid\u00e8ncia, classe social, estil de vida. El valor del qual canvia en funci\u00f3 d'altres variables com la companyia, el valor cercat del producte en el moment de consum, l'ocasi\u00f3 de consum, etc. Els segments no s\u00f3n est\u00e0tics i aquest \u00e9s el tema que volem explicar.<\/p>\n
Imaginem que gr\u00e0cies a la investigaci\u00f3 de mercats som capa\u00e7os de calcular aquests moviments del consumidor entre segments i podem segmentar el mercat en funci\u00f3 d'aquestes variables din\u00e0miques. Podr\u00edem determinar la din\u00e0mica del mercat en observar consumidors que salten d'un segment a un altre segons variables emocionals, actitudinals o d'estil de vida. De fet, hi ha t\u00e8cniques estad\u00edstiques multivariables amb aquest objectiu, que ens ajuden a con\u00e8ixer millor el mercat. Com a conseq\u00fc\u00e8ncia es podran dur a terme accions de m\u00e0rqueting mix per a aquest tipus de segments i captar consumidors que no ten\u00edem en compte fins ara.<\/p>\n
Cal no oblidar que perqu\u00e8 un segment sigui efectiu ha de complir diversos requisits. Si no \u00e9s prou gran, no \u00e9s accessible, no \u00e9s mesurable o els esfor\u00e7os per penetrar-hi s\u00f3n majors al benefici potencial, deixa de ser target<\/em>. Fins i tot si es compleixen totes les condicions anteriors, per\u00f2 el segment respon de manera heterog\u00e8nia a l'acci\u00f3 aquest segment no ser\u00e0 eficient.<\/p>\n Paral\u00b7lelament, la marca pot actuar de manera diferent davant de cada segment, igual que els usuaris de xarxes socials quan publiquen continguts diferents per a cada grup d'amics. A m\u00e9s, seleccionant un bon criteri de segmentaci\u00f3, podrem trobar n\u00ednxols, encara sense descobrir, cosa que far\u00e0 que el nostre mercat augmenti.<\/p>\n Aquest mercat din\u00e0mic es pot con\u00e8ixer a partir d'un estudi de mercat rigor\u00f3s i recopilant informaci\u00f3 de totes les variables que sigui possible. De fet, aquestes variables seran les que determinaran la viabilitat de cada segment i les que, en analitzar les dades, ens mostraran quin criteri de segmentaci\u00f3 \u00e9s el m\u00e9s adequat per a cada producte.<\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sabies que el 85% del nostre comportament est\u00e0 basat en emocions. Podr\u00edem comen\u00e7ar a pensar quines variables emocionals s\u00f3n les que aconsegueixen vendes del nostre producte i segmentar tamb\u00e9 el consumidor per aquestes variables m\u00e9s emocionals. Aix\u00ed doncs, el consumidor es comporta de diferent manera, i molt diversa, en funci\u00f3 de centenars de variables, [... ]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":4336,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[202,201],"tags":[],"yoast_head":"\n