Case studies healthcare

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Imagen y posicionamiento

Tracking de imagen, posicionamiento e ingeniería de posicionamiento de un tratamiento en Egipto, Nigeria y Senegal

Situación y objetivos principales: El mercado de la patología en cuestión está en constante cambio debido a la introducción de nuevos tratamientos y últimamente, también, por la aparición de los biosimilares. Nuestro cliente necesitaba entender como los nuevos lanzamientos modificarían los hábitos de prescripción de los médicos y definir cómo diferenciar sus tratamientos en cada país y con las diferentes especialidades médicas que tratan la patología.

Metodología: Profundización cualitativa para obtener insights relevantes para encontrar la imagen de los principales tratamientos en el mercado.
En una segunda etapa utilizamos técnicas estadísticas para entender la imagen y el posicionamiento de cada marca. Sobre la base de los insights detectados, se definieron territorios y atributos de imagen y posicionamiento que ayudaron a la estrategia de comunicación de los nuevos lanzamientos y a la conexión con el target prescriptor.

Para asegurar soluciones ganadoras (en términos de comunicación) en cada tracking se desarrollan herramientas de simulación que permiten simular el posicionamiento que el tratamiento consigue con los diferentes mensajes comunicados.

Resultados:

  • Análisis longitudinal de la evolución de la imagen y el posicionamiento de la oferta actual y los cambios debido a los nuevos lanzamientos en cada país.
  • Identificación de los principales beneficios buscados, tanto a nivel racional como a nivel emocional, que determinan el escenario del tratamiento ideal.
  • Diseño de la estrategia de comunicación en el corto y medio plazo e implementación de los cambios necesarios para optimizarla a lo largo del tiempo.